中國B2B行業(yè)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?在美國，科技業(yè)市值的一半由to C公司支撐，而to B公司同樣占據(jù)了半壁江山，擁有微軟、SAP、甲骨文等偉大企業(yè)。而中國，to C市場(chǎng)陷入血海之時(shí)，to B市場(chǎng)卻仍然處于藍(lán)海市場(chǎng)。從2015年開始，to B市場(chǎng)開始引發(fā)大量關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)端日漸融合，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為核心的互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)到來。

 

當(dāng)趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，往往意味著市場(chǎng)上已經(jīng)有了大量企業(yè)。B2B市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，“超級(jí)玩家”已經(jīng)涌現(xiàn)，卓爾智聯(lián)便是其中的代表。2007年，卓爾智聯(lián)創(chuàng)始人閻志邁上實(shí)業(yè)的道路，在十多年后，卓爾智聯(lián)完成了物流、倉儲(chǔ)、金融、數(shù)據(jù)風(fēng)控等平臺(tái)資源的整合，建設(shè)了一個(gè)龐大的智能交易供應(yīng)鏈生態(tài)，為數(shù)十萬用戶提供智能交易及綜合配套服務(wù)，其平臺(tái)交易規(guī)模突破6000億元，創(chuàng)造了B2B行業(yè)的一個(gè)奇跡。

 

卓爾智聯(lián)是如何做到這一切的?日前，掌舵人閻志發(fā)布了新書《B2B 4.0：新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》。書中，閻志首次提出了B2B 4.0的概念，詳細(xì)闡述了B2B行業(yè)發(fā)展的歷程，當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展圖譜。結(jié)合卓爾智聯(lián)在B2B領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，閻志的這本書為B2B行業(yè)未來的發(fā)展描繪了一張清晰的路線圖，并設(shè)置了清楚的路標(biāo)。

從1.0到4.0，B2B邁入智能交易時(shí)代

 

結(jié)合卓爾的發(fā)展，閻志將B2B行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，他將行業(yè)總結(jié)為以信息服務(wù)、撮合交易、融合生態(tài)為主要特征的三個(gè)發(fā)展階段，并指出行業(yè)正在邁入以智能互信為特征的4.0時(shí)代。

 

在閻志看來，B2B是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換、開展交易及服務(wù)活動(dòng)的商業(yè)模式。B2B的根本是要為企業(yè)之間溝通橋梁，讓貿(mào)易活動(dòng)降本增效，提質(zhì)減存，讓企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)高效、低成本、開放共贏交流。在十多年的發(fā)展中，卓爾為了這個(gè)目標(biāo)不斷進(jìn)化。

 

卓爾企業(yè)創(chuàng)立于1996年，最開始是以為企業(yè)提供廣告?zhèn)鞑プ鳛橹鳂I(yè)。對(duì)于B2B早期的發(fā)展，閻志將其歸結(jié)為以信息服務(wù)為核心的B2B 1.0時(shí)代。在此期間，B2B平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)性特點(diǎn)為買賣雙方提供信息交流平臺(tái)，初步解決了商品貿(mào)易中的信息不對(duì)稱問題。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，卓爾深切地知道中小企業(yè)發(fā)展的需求痛點(diǎn)在哪里，憑借早期的經(jīng)營，卓爾在湖北廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)成為了行業(yè)翹楚。

 

2007年前后，閻志率先看到了深度服務(wù)企業(yè)的時(shí)代機(jī)遇。這一年，卓爾在投資建設(shè)第一企業(yè)社區(qū)獲得成功后，在武漢北部投資建設(shè)“中國最好、中部最大”的漢口北國際商品交易中心，并在此后成為代表性的民營企業(yè)。2011年7月，卓爾發(fā)展成功在港上市，成為“中國鋪王”，漢口北也逐步發(fā)展成為國內(nèi)建筑面積第一、交易額第二的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。在B2B2.0時(shí)代，卓爾以線下的市場(chǎng)交易服務(wù)的另一種形式實(shí)現(xiàn)了對(duì)商業(yè)交易的滲透。

 

閻志認(rèn)為，簡(jiǎn)單地從線下物業(yè)服務(wù)介入交易仍然不能解決批發(fā)業(yè)的效率問題，B2B2.0時(shí)代平臺(tái)只提供交易的環(huán)節(jié)，平臺(tái)需要更深度地介入產(chǎn)業(yè)鏈的交流中。2014年，閻志當(dāng)即提出了卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。2015年，“卓爾云市場(chǎng)”正式上線，并與“卓爾購”(在線市場(chǎng)交易)、“卓金服”(線上信用評(píng)價(jià)體系和供應(yīng)鏈金融)、“卓集送”(貨運(yùn)信息交易平臺(tái))構(gòu)筑成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)交易閉環(huán)。也是從這一年開始，閻志逐漸將卓爾帶入以融合生態(tài)為核心的B2B 3.0時(shí)代。此后，卓爾相繼建設(shè)、入股及并購了卓爾購、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、蘭亭集勢(shì)等消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、塑料、鋼鐵、有色金屬、海鮮等B2B交易平臺(tái)，逐漸轉(zhuǎn)型為全球智能交易平臺(tái)的構(gòu)建者和運(yùn)營者。至此，卓爾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 物流、金融、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、跨境等供應(yīng)鏈完整鏈條上的交易，營造了協(xié)同融合的交易服務(wù)生態(tài)。

 

3.0時(shí)代讓很多企業(yè)看到了新的機(jī)遇，2015年，toB企業(yè)受到資本廣泛追捧，全年共出現(xiàn)973起融資，融資額達(dá)398億人民幣。有人喊出“中國企業(yè)服務(wù)元年”的口號(hào)。

 

不過，閻志認(rèn)為這并不是B2B行業(yè)的終極形態(tài)。3.0時(shí)代，平臺(tái)雖然能夠提供全生態(tài)的服務(wù)，但仍然存在效率提升空間。平臺(tái)上參與交易的企業(yè)內(nèi)部與外部的信息仍然流通不暢，交易企業(yè)各方信任程度與協(xié)作程度依然較低，企業(yè)生產(chǎn)的智能化與溯源程度不足等等問題仍然存在。

 

在書中，閻志認(rèn)為隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等新技術(shù)的助力與驅(qū)動(dòng)，以智能互信為核心的B2B 4.0時(shí)代正在走來。B2B平臺(tái)最終要打通封閉的產(chǎn)業(yè)格局，形成開放、共享的服務(wù)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和所有的服務(wù)機(jī)構(gòu)全部加入，共同輸入數(shù)據(jù)，全球貿(mào)易將更加自由、順暢，貿(mào)易效率將實(shí)現(xiàn)劃時(shí)代的增長(zhǎng)。

 

在大量企業(yè)剛剛投入企業(yè)服務(wù)之時(shí)，卓爾悄然開啟了智能交易的布局。2018年7月，卓爾集團(tuán)改名為卓爾智聯(lián)集團(tuán)，開始布局智能交易。

 

智能交易密碼：四個(gè)核心

 

如何實(shí)現(xiàn)智能交易?閻志在書中提到了四個(gè)核心：區(qū)塊鏈、數(shù)字通證、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能。

 

閻志認(rèn)為，區(qū)塊鏈開放、分布式存儲(chǔ)、共享賬本、共識(shí)機(jī)制的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，為交易各方搭建信任機(jī)制提供了最好的解決方案。以區(qū)塊鏈技術(shù)為底層構(gòu)建的B2B底層平臺(tái)，將能有效鏈接起實(shí)體企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、倉儲(chǔ)物流平臺(tái)及其他各類服務(wù)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、交易、金融、物流、信用認(rèn)證、產(chǎn)品追溯等幾乎所有環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的上鏈，建立起一個(gè)透明、高效、低成本、開放共贏的供應(yīng)鏈生態(tài)體系。

 

數(shù)字通證與區(qū)塊鏈的合作則為B2B 4.0開放平臺(tái)注入了活水。通證的應(yīng)用徹底改變了企業(yè)的融資模式，能減少企業(yè)貿(mào)易摩擦，促進(jìn)交易平滑至簡(jiǎn)，激勵(lì)用戶參與平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)，使交易跨越了國界和行業(yè)的限制，促進(jìn)了全球市場(chǎng)的資產(chǎn)流動(dòng)。

 

在區(qū)塊鏈和數(shù)字通證的基礎(chǔ)上，物聯(lián)網(wǎng)徹底將交易的每一個(gè)產(chǎn)品串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易流程的全面數(shù)字化。物聯(lián)網(wǎng)通過智能感知、識(shí)別技術(shù)與普適計(jì)算等通信感知技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物體與物體之間的連接、交流與協(xié)作。各類傳感器設(shè)備通過定位商品位移信息，可以實(shí)現(xiàn)商品狀態(tài)的實(shí)時(shí)追蹤與全程監(jiān)控，進(jìn)行商品轉(zhuǎn)移與交割的確認(rèn)。通過加工、倉儲(chǔ)、物流全過程供應(yīng)鏈的協(xié)作、可視化，最終實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化。

 

而隨著布局的落地，人工智能成為賦能的關(guān)鍵。AI將智能化貫穿到交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通過人工智能算法分析，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、高效的供需撮合、更準(zhǔn)確的需求分析與預(yù)測(cè)、更安全的信用評(píng)價(jià)體系、更匹配的倉儲(chǔ)方案與物流規(guī)劃。依托大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的精準(zhǔn)化導(dǎo)向，B2B平臺(tái)將打造智慧供應(yīng)鏈，為貿(mào)易雙方提供更加專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)內(nèi)容，從根本上改變企業(yè)的運(yùn)作方式，助力更多的新型服務(wù)模式涌現(xiàn)，從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的迭代升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)效率實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。

 

基于對(duì)智能交易的理解，卓爾開始了布局。2019年初，卓爾智聯(lián)旗下中農(nóng)網(wǎng)上線了國內(nèi)第一個(gè)“大宗農(nóng)產(chǎn)品流通區(qū)塊鏈”，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)可確權(quán)、可信任、可追溯，幫助客戶更好地節(jié)約成本和配置資源，提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈整體效率。

 

區(qū)塊鏈的布局只是一個(gè)開始，目前，卓爾正在不斷發(fā)育發(fā)展的卓爾智能交易生態(tài)，構(gòu)建以區(qū)塊鏈為底層，以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字貨幣為支撐的開放式的新型智能交易平臺(tái)。

 

B2B未來圖譜：智聯(lián)天下生意

 

智能交易最終將會(huì)為B2B行業(yè)帶來怎樣的圖景?

 

閻志認(rèn)為，B2B 4.0形態(tài)下的商業(yè)貿(mào)易，將在區(qū)塊鏈的底層技術(shù)下真實(shí)、安全地發(fā)生，新的信用體系將重新被定義，人工智能將在各環(huán)節(jié)輔助交易決策，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對(duì)工業(yè)體系形成有效智能支撐，全球貿(mào)易自由順暢、“無界流動(dòng)”。

 

理解閻志的觀點(diǎn)，需要將這句話拆開來看。B2B 4.0時(shí)代，基礎(chǔ)是真實(shí)、安全、互信，這種互信不是基于主觀對(duì)規(guī)則的遵守，而是基于技術(shù)，讓造假的可能性不復(fù)存在。區(qū)塊鏈的可溯源、不可篡改性提供了這個(gè)可能。互信是B2B 4.0時(shí)代的第一個(gè)基礎(chǔ)。有了互信，B2B平臺(tái)將打通封閉的產(chǎn)業(yè)格局，形成開放、共享的服務(wù)生態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和所有的服務(wù)機(jī)構(gòu)全部加入，共同輸入數(shù)據(jù)，這讓數(shù)字通證、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)有了發(fā)揮的基礎(chǔ)。依托大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，企業(yè)的決策將變得更加迅速且科學(xué)。

 

在4.0時(shí)代，物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)商品在供應(yīng)鏈從生產(chǎn)、倉儲(chǔ)到運(yùn)輸全流程的數(shù)字化、可視化，區(qū)塊鏈重構(gòu)企業(yè)間信任機(jī)制與協(xié)作方式，大數(shù)據(jù)、人工智能在各環(huán)節(jié)輔助交易決策。在這個(gè)生態(tài)中，企業(yè)是互信的，商品是互聯(lián)的，數(shù)據(jù)是互相支撐的，決策是互利的。對(duì)于企業(yè)來說，在這個(gè)體系中，效率將得到極大提升，將呈現(xiàn)前所未有的高質(zhì)量發(fā)展。個(gè)體的發(fā)展最終帶來的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全方位理順，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條將變得互聯(lián)、互通、高效，最終全球貿(mào)易將更加自由、順暢，貿(mào)易效率將實(shí)現(xiàn)劃時(shí)代的增長(zhǎng)。

 

閻志表示，卓爾智聯(lián)將以供應(yīng)鏈與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的深度融合為路徑，以信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、信用體系建設(shè)和人才培養(yǎng)為支撐，創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈新理念、新技術(shù)、新模式，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，打造大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系，科技賦能中小企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勃興發(fā)展。

 

從布局來看，卓爾已經(jīng)逐漸開啟了以區(qū)塊鏈為核心的互信基礎(chǔ)，相信隨著卓爾智能交易生態(tài)王國的建立，一個(gè)從企業(yè)各個(gè)主體互信互利，到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)的體系會(huì)建立起來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)就在不遠(yuǎn)的前方。