工業4.0已經來了，你聽說過B2B 4.0嗎？它即將到來。

 

在德國肇始的工業4.0正在給全球制造業掀起一場變革，這場變革以智能化應用為標志，被稱為是智能制造為主導的第四次工業革命。產業的變革終將傳導到它的上下游，隨著智能技術在工業上深度應用，以AI、區塊鏈、云為代表的智能技術越來越成熟，下游的貿易端B2B領域也開始嘗試在交易中運用，B2B也將進入到4.0時代，貿易方式也將被重新定義。

　

“大數據、物聯網、數字貨幣、區塊鏈等新一輪技術潮的出現，推動了B2B的升級，會再造供應鏈，從而重塑未來的企業組織?！弊繝柨毓捎邢薰径麻L、卓爾智聯集團董事會主席閻志在其近日出版的新書《B2B 4.0 新技術應用引爆產業互聯網》（以下簡稱《B2B4.0》）一書中說。

 

B2B迭代加速

 

在書中，閻志認為，未來互聯網的發展機遇將主要出現在產業互聯網，而B2B是產業互聯網最重要的應用領域，其形態從1.0發展到現在的3.0，20年間在不斷迭代和升級，迭代速度遠超過工業革命。

 

B2B 1.0興起于2000年前后，以中國黃頁、環球資源網、慧聰網等平臺的出現為標志，主要是以信息服務為核心；B2B 2.0出現在2010年前后，以找鋼網、找油網、科通芯城等平臺為代表，主要是以撮合交易為核心；B2B 3.0則出現于2015年前后，以中農網、化塑匯、卓鋼鏈等平臺為代表，主要是以融合生態為核心。

 

目前市場上B2B 2.0和3.0是主流形式，由于B2B 2.0未能在線下布局，很難調動線下的物流、倉儲資源來為交易雙方服務，對交易的執行情況無法跟蹤，也就無法形成信息的閉環，隨著產業互聯網的成熟和大數據的應用，一些B2B 2.0平臺開始向B2B 3.0轉型。

 

移動互聯網的發展為B2B企業帶來了許多新的服務機會，除了2.0時代的資金流和信息流，3.0時代還開始提供物流和供應鏈金融服務，與買賣相關的物流、資金流、企業信息流也都沉淀在平臺，“三流”數據得以打通，從而提供更多的衍生服務。

 

以B2B 3.0代表平臺中農網為例。中農網是卓爾控股旗下的農產品大宗交易平臺，在食糖領域建立了領導地位。2016年中農網調整平臺戰略定位，由“食糖B2B電子商務”升級為“食糖產業鏈垂直電商”，重構上中下游關系，向產業鏈的兩頭延伸。

 

在上游，中農網建立涉農平臺、溯源平臺，幫助生產、加工企業構建鏈接農戶、合作社的供應鏈體系，還幫助他們跟銀行、商業保理、保險等金融機構合作；在下游，中農網建立分銷平臺，通過投資的“好伙計”項目，針對大型食品廠、專業連鎖門店、高端餐飲等高凈值客戶，打造智能采配和物流平臺。

 

現在中農網在全國有185家創儲網點，引入了智能倉儲物流系統，對在庫貨物、倉配、通路等可以進行全程可視化管理和數據鏈一體化透明管理，提高了貨物流通周期，傳統貿易中白糖的流通周期是7-15天，中農網將這個周期縮短到了1-3天，由此也把每噸糖的購銷成本從25元/噸減少到7元/噸。

 

中農網如今擁有廣西糖網、昆商糖網、中農易果、中農易貿等多個平臺，在各自的垂直領域提供“三流”服務，擁有超過10萬家的產業鏈上下游客戶，服務超過9000家企業，形成了一個較完整的生態體系。

 

B2B 4.0開啟新貿易時代

 

互聯網新技術和新商業模式不斷交互推進，推動B2B行業一路迭代向前。即使B2B 3.0時代的平臺已經能夠提供交易過程的全生態服務，但仍然存在很多問題。

 

新技術的出現，使B2B向4.0發展成為可能。比如說，互聯網解決了基本交易信息的“數字化”，而B2B交易環節中最重要的商品位移信息、商品狀態實時追蹤與全程監控、商品轉移、交割的確認，靠互聯網和移動互聯網技術難以解決，現在人工智能、物聯網和區塊鏈技術的出現，就可以解決這些B2B 3.0時代懸而未決的難題?！白繝栔锹撘呀浽谝恍I務上全面開始新技術應用的嘗試，正在通過以區塊鏈為底層的新一代智能化、全球化生態圈的構建，引領B2B行業從融合服務的3.0樣態走向智能互信的4.0時期。”閻志說。

 

閻志認為，區塊鏈技術最佳的應用場景就在B2B領域。以中農網為例，利用區塊鏈技術，中農網率先實現了繭絲行業的追蹤溯源?！稗r產品(000061,股吧)是需要證偽溯源的行業，從源頭做好產地、批次管理，實現可追溯，對農產品全產業鏈條的發展有實際意義?！?/p>

 

中農網在行業內首創采用“區塊鏈+繭絲全產業供應鏈”模式，當繭農將鮮繭交到繭站時，商品入庫形成收購磅碼單，中農網錄入此次貨物的品種、品名、毛重、凈重、單價、金額等信息后，貨物（蠶繭）裝入嵌有RFID芯片的貨物框。

 

在收購后進入倉儲庫，RFID識別設備自動讀取芯片信息生成入庫倉單，并傳入后臺系統，后臺信息同步傳送到合作銀行，即為原料采購商啟動供應鏈金融服務業務，第一時間向繭農撥付貨款。

 

當蠶繭進入加工環節，貨物框再次經過掃描設備，生成生產批號并自動傳至后臺系統，系統記錄蠶絲的生產日期及原材料信息，可清楚判別任何一批蠶絲的產地來源，細到莊口。整個從繭到絲的生產環節也由此實現了數據的透明真實、可追溯，通過這種區塊鏈創新，中農網打造了新型產業鏈信任交易模式，實現產業鏈的智能管控。

 

除了區塊鏈技術，物聯網、數字貨幣、大數據及人工智能等技術也不斷被驗證了適用于B2B平臺的服務場景?！拔磥淼腂2B形態應該是開放的共享平臺，基于大眾所認同的底層技術、共識信任機制，眾多類型的專業化交易、服務機構共同提供服務，輸入真實而準確的信息，并由多方采信，由此實現互聯互通，高效協同，這就是B2B 4.0時代的特征。”閻志表示。

 

據了解，目前卓爾智聯正基于對B2B 4.0的理解，構建以區塊鏈為平臺底層，以物聯網、人工智能、大數據、數字貨幣為支撐的新型智能交易平臺，打造超級供應鏈管理門戶，推動世界貿易的便利化，重新定義B2B乃至世界貿易方式，讓交易平滑至簡，讓要素無界流動。

 

智能交易引領B2B 4.0新時代

 

經過二十多年的蓬勃發展，以阿里、騰訊、百度為代表的C端的中國消費互聯網已經將中國人的衣食住行、休閑娛樂一網打盡，滲透了生活的方方面面，切實地改變了人們的生活。

 

近年來，一些互聯網公司紛紛提出了發展的新方向。例如，阿里巴巴提出“新零售”，京東提出“無界零售”，蘇寧提出“智慧零售”，國美提出“共享零售”等等。這些概念雖指明了轉型的方向，但其核心指向的仍然是以C端為主的電商零售。

 

隨著人口和流量紅利的消失，以改造C端為主的消費互聯網發展開始放緩，屬于產業互聯網的B端之爭悄然開啟， “互聯網的下半場屬于產業互聯網”已經基本成為業界共識。而產業互聯網在下半場又將何去何從，仍需有人來指明方向。

 

其實早在2016年，閻志就曾對這個問題做出解答。在當時的第三屆世界互聯網大會烏鎮峰會上，閻志首次提出了“智能交易”的概念，并表示未來的經濟將完全基于互聯網，絕大部分的交易都借助互聯網來完成，超越“電子商務”的，應該是“智能交易”時代的來臨。

 

關于“智能交易”時代，閻志在《B2B 4.0》一書中是這樣描繪的：“貿易各參與方將更高效地共享各類信息、技術等基礎資源，產品供應將更精準地匹配需求，交易過程更加安全、便利、透明，商品流通可實時追蹤、管控，物流更加高效迅捷，全球貿易更加自由、順暢，貿易效率實現劃時代的增長?！?/p>

 

閻志指出，智能交易新時代來臨，是基于新技術的應用。區塊鏈、物聯網、數字貨幣、大數據與人工智能等新技術的發展與應用催生智能交易生態，并為整個B2B行業帶來顛覆性的改變。

 

物聯網技術在B2B平臺的應用，實現了商品的數字化。各類傳感器設備通過定位商品位移信息，可以實現商品狀態的實時追蹤與全程監控，進行商品轉移與交割的確認，將貿易的加工、倉儲、物流全過程供應鏈可視化、數字化。

 

而以區塊鏈技術為底層構建的B2B底層平臺，則有效鏈接起實體企業、金融機構、倉儲物流平臺及其他各類服務機構，實現生產、交易、金融、物流、信用認證、產品追溯等幾乎所有環節數據的上鏈，建立起一個透明、高效、低成本、開放共贏的供應鏈生態體系。

 

依托大數據和人工智能技術的精準化導向，B2B平臺將打造智慧供應鏈，為貿易雙方提供更加專業化、個性化的服務內容，從根本上改變企業的運作方式，助力更多的新型服務模式涌現，從而推動產業的迭代升級，推動產業效率實現質的提升。

 

近年來，閻志也帶領著卓爾智聯不斷轉型升級，不斷將區塊鏈、物聯網、人工智能、數字貨幣、大數據等新技術應用到各個平臺，致力于將書中的智能交易生態變為現實。我們可以看到以區塊鏈為底層的新型商品貿易平臺CIC在新加坡上線；通過供應鏈的區塊鏈創新，中農網實現了繭絲行業的追蹤溯源，打造了新型產業鏈交易模式；基于北斗衛星導航系統與互聯網平臺技術，海上鮮實現了漁業的全供應鏈服務模式；化塑匯通過智能協同引擎的上線運營，完成了原始數據的提取、整理、分析與協同作業。

 

正如閻志所說“讓交易平滑至簡，讓要素無界流動”，站在B2B4.0時代的風口，閻志也將繼續帶領卓爾智聯，深度融合區塊鏈、物聯網、人工智能、數字貨幣、大數據等新技術。集中資源，實現各大平臺在數據、客戶、物流、倉儲、金融、供應鏈管理等方面的全面打通，高效整合各類資源和要素，提升產業集成和協同水平，促進交易的便捷高效。“讓企業、客戶能真切地感受到市場變大、庫存變小、周轉變高、成本變低、供應鏈變輕、盈利能力增厚”，引領產業互聯網勃興發展。