近期，支付寶找到了平臺的首位使用者。15年前，這位用戶在淘寶上購買了一臺相機。十五年滄海桑田，面向消費端的C2C、B2C電商領域，已被互聯網技術充分改造，一大批優秀的互聯網企業誕生，購物、社交、出行等各類“互聯網+”業態模式層出不窮，基于消費的互聯網模式已基本走在世界前列。

 

其實，中國B2B的發展更早，源于馬云1995年創辦的中國黃頁，幾乎與中國接入互聯網的時間同步。但作為中國產業互聯網的先聲，25年來B2B發展并不像消費互聯網那樣一帆風順。

 

深入了解實體產業的運行機理，比改變消費者的購物習慣更為艱難。深入產業互聯網交易環節面臨諸多的障礙和挑戰，使得B2B發展更加坎坷，相對滯后。

 

近兩年來，隨著5G、人工智能、物聯網等新一輪科技革命的勃興，通過技術手段提高企業運行效率已成為迫切需求。2018年10月23日深夜，騰訊公司創始人馬化騰在知乎發出公司轉型之問，“未來十年哪些基礎科學突破會影響互聯網科技產業？產業互聯網和消費互聯網融合創新，會帶來哪些改變？”此前，他已對外表示，互聯網的下半場屬于產業互聯網。

 

在過去四年的探索中，引領卓爾智聯從傳統企業轉型升級為一家帶有濃厚產業互聯網基因的科技型公司，閻志對此更加感同深受。他在編著的新書《B2B4.0：新技術應用引爆產業互聯網》中指出，以消費和體驗為主的互聯網新入口越來越少，隨著各行各業的深入轉型升級，未來互聯網的發展機遇將出現在產業互聯網。

在書中，作者結合企業轉型的實踐探索，作出深度理論思考。全書以新技術發展推進B2B不斷升級為時間及邏輯軸線，展望了新一代產業互聯網在大數據、數字貨幣、區塊鏈等新技術推動下的澎湃動能，提供了一份構建智能交易新生態的實踐指南。

 

在作者閻志看來，隨著以區塊鏈為底層的新技術逐漸落地應用，B2B將建立全面數字化、智能化、全球化的交易平臺，大幅提升供應鏈效率，以“智能互信”為特征的智能交易時代來臨，將重塑產業鏈，重構世界商品和貿易格局。

 

B2B的迭代升級之路：從面向交易到面向全產業鏈

 

《B2B4.0：新技術應用引爆產業互聯網》，以豐富的實踐案例，闡述了B2B的發展歷程，詳解從信息服務、撮合交易到融合生態，再到以智能互信為核心的4.0一代的平臺特征、盈利模式和產業形態。

 

20世紀90年代，中國社會主義市場經濟改革目標確立，工業生產快速發展，貿易體量迅速增長。此時的商品貿易仍以傳統的線下形式開展，供應鏈由多級供應商、代理商、批發商組成，交易流程冗長繁瑣，買賣雙方信息不對稱、虛假宣傳、商品質量參差不齊、售后管理缺失等問題嚴重。

 

適逢互聯網技術在國內逐漸普及，阿里巴巴、慧聰網等一批先鋒企業創辦了第一批B2B平臺，利用互聯網的實時性特點進行商品交易信息的聚合、展示，為買賣雙方提供交流平臺，初步解決了商品貿易中的信息不對稱問題。作者將這一階段定義為以信息服務為核心的B2B 1.0時代。

 

此時的企業大多通過線上獲取信息，線下進行交易。但互聯網上信息的真實性存疑，對貿易雙方造成了很大壓力，企業沒有信心在平臺上進行交易，信任問題成為當時企業交易最大的痛點。

 

為解決這一問題，B2B平臺開始介入交易流程，充當“中介”或“銷售員”的角色，通過撮合交易為貿易雙方提供信任保障，提高溝通效率。平臺可以利用沉淀下來的交易數據更好地進行供需匹配，促成交易的達成。隨著在線支付方式和結算體系的發展，此時交易已經可以在線上進行，交易效率大幅提升。這是以撮合交易為特征的B2B 2.0時代。

 

隨著市場對物流、金融、倉儲在內的一站式線上服務需求的增加，B2B平臺開始嘗試將各類產業鏈服務整合到線上來。移動互聯網技術的普及，讓貿易過程中的交易、物流、金融等信息可以實時追蹤，大數據技術的發展讓B2B平臺可以更好地整合資源，促進產業鏈的高效運轉。在這樣的時代背景下，B2B迎來了3.0時代：即以移動互聯網、大數據及其相關技術為紐帶實現交易環節物流、金融、倉儲、供應鏈、跨境等綜合服務，貫穿整個交易環節，營造協同融合的交易服務生態。

 

以作者閻志掌舵的卓爾智聯為例，旗下擁有于2009年末開埠的“漢口北國際商品交易中心”，作為全國知名的消費品交易與物流平臺，漢口北擁有鞋業皮具、品牌服裝、酒店用品、小商品等30多大型專業市場集群，總運營面積超過800萬平方米，3.2萬名交易活躍的商戶。

憑借運營線下漢口北積累的資源，卓爾智聯積極向線上拓展，相繼建設和運營消費品、農產品、化工、塑料、鋼鐵、有色金屬、跨境貿易等新一代智能交易平臺矩陣，通過豐富的交易場景數據，“卓集送”“卓爾云倉”“卓爾金服”“卓貿通”等智能化供應鏈服務體系可為產業鏈上下游企業分別提供物流、倉儲、金融、跨境等一系列綜合服務，打通線上線下全服務鏈。如中農網針對農產品交易中存在的產銷地空間差，年產季銷時間差，交易雙方規模差等特點，建立交易、交付、物流、金融等服務體系，聚合起白糖、繭絲、水果、板材等品類從農戶、合作社到加工企業、貿易商等產業鏈上下游各端，以高效的線上交易模式打通全產業鏈交易，形成產業鏈生態閉環，直接縮短了流通時間，降低了購銷成本，提升產業鏈流通效率。

 

企業在平臺上實現交易過程中，能在多個環節接觸到卓爾服務體系——當買家需要購買商品時，可在各大平臺檢索并找到合適的類目；下單支付時，卓爾金服可以依托買家企業資質、購買記錄、信用行為分析等提供相應的貸款服務；下單后，卓集送為賣家尋找匹配的物流商，物流企業直接去卓爾云倉的倉庫提貨；貨到買方庫后，雙方在平臺完成交易結算，同時形成交易信息數據沉淀。全程雙方無需擔心交付、結算、運輸安全及金融問題，B2B平臺能夠有效協同各方并提供可靠的服務保障。

 

從卓爾智聯的案例可以看出，3.0階段的B2B平臺已不再只局限于商品交易環節，而是利用信息技術融合交易相關的信息流、資金流、物流，加強對上游供應鏈的控制與對下游需求方的觸達，從而對整個產業鏈進行深入的介入和影響。

 

B2B平臺從采購原材料到制成最終產品，再到通過銷售網絡把產品送到下游環節乃至消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商連成一個整體的功能結構，降低了交易成本和費用，提高了整個供應鏈的效率和競爭力。

 

B2B 4.0：新技術催生智能交易生態

 

從1.0的黃頁模式為交易雙方提供信息服務，到2.0平臺撮合交易，再到3.0的服務融合生態，B2B解決了商品貿易在不同階段市場的訴求。

 

但隨著互聯網技術紅利效應的邊際遞減，B2B平臺發展也遇到了瓶頸，例如企業內外信息流通不夠流暢，交易各方信任程度與協作效率較低，企業生產的智能化與溯源程度不足等等。

 

在新時代下，市場對B2B又提出了新的要求，那就是更廣泛的交易范圍，更高效的交易效率，更強大的供應鏈數據處理能力，更縱深的三流融合程度，以及更完備的信任體系。

 

如馬化騰的知乎提問，“基礎科學的突破”正在影響著B2B產業互聯網的發展。大數據、物聯網、區塊鏈、人工智能等一批新技術應用落地，正在形成新一波的“技術紅利期”，有望解決B2B 3.0時代懸而未決的難題。

 

依托于卓爾智聯的前沿實踐，閻志發現，物聯網、人工智能等技術不斷被驗證適用于B2B平臺的服務場景，將為行業帶來顛覆性的改變。

 

因此，《B2B 4.0：新技術應用引爆產業互聯網》一書中，閻志重點描繪了這一批新技術在B2B平臺的應用前景，并將其定位為“智能互信”的B2B 4.0時代。

 

以物聯網為例，它被稱為是繼計算機、互聯網后世界信息產業發展的第三次浪潮，通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，實現物體與物體之間的連接、交流與協作。對于商品貿易而言，物聯網無疑將引發新一輪的變革。

 

此前，互聯網解決的是信息的數字化，而物聯網能實現的，是商品的數字化。各類傳感器設備通過定位商品位移信息，可以實現商品狀態的實時追蹤與全程監控，進行商品轉移與交割的確認。通過加工、倉儲、物流全過程供應鏈的協作、可視化，物聯網將實現貿易流程的全面數字化。

物聯網搭建的數字化貿易流程，為構建線上交易生態奠定了底層基礎，但要實現各類價值資產（諸如票據、單證、信用記錄等）的線上化，保證信息的真實可信，進行安全的交易結算，還需要構建新的信任體系。

 

區塊鏈技術應用應運而生，閻志認為，B2B是區塊鏈最好的應用場景。它開放、分布式存儲、共享賬本、共識機制的數據存儲結構，正好為交易各方搭建信任機制提供了最佳的解決方案。通過建立分布式節點間的信任關系，區塊鏈上流轉的信息可驗證、可追溯、不可篡改和偽造，具有較高的安全性。

 

在物聯網實現貿易流程的數字化，區塊鏈建立高度信任的價值體系并積累大量真實數據的基礎下，大數據和人工智能技術便有了用武之地。通過人工智能算法分析，可以實現更精準、高效的供需撮合，更準確的需求分析與預測，更安全的信用評價體系，以及更匹配的倉儲方案與物流規劃。

 

依托大數據和人工智能技術的精準化導向，B2B平臺將打造智慧供應鏈，為貿易雙方提供更加專業化、個性化的服務內容，從根本上改變企業的運作方式，助力更多的新型服務模式涌現，從而推動產業的迭代升級，推動產業效率實現質的提升。

 

這就是《B2B 4.0：新技術應用引爆產業互聯網》所描繪的智能交易生態：物聯網實現商品在供應鏈從生產、倉儲到運輸全流程的數字化、可視化，區塊鏈重構企業間信任機制與協作方式，大數據、人工智能在各環節輔助交易決策，對工業體系形成有效智能支撐……

 

在這批新技術的加持下，產業鏈將呈現“數據支撐、萬物互聯、信任協作”的特征，形成以“智能互信”為特征的新交易生態。

 

閻志描述了一個美好的“交易平滑至簡、要素無界流動”的開放型產業生態新愿景：通過物聯網技術，實現人、物、機的互聯，提供信息流基礎收集手段，以商品生產、銷售全流程的數字化感知和可視化，實現可溯源的智慧供應鏈物流。借助于人工智能，商業貿易的需求發現、營銷預測、智能征信、金融配套、物流分發、服務眾包等環節可以實現智能化自組織。開放式B2B區塊鏈底層平臺，向全部交易服務機構開放，通過多終端信息協同、智能合約機制，打通從采購、生產、銷售到協同合作等在內的整條供應鏈，實現信息透明、共享，全方面提高交易效率，從而實現多方共贏。

 

卓爾智聯正在不斷探索B2B 4.0智能交易新模式。旗下“卓鏈聯盟”和中農網開發的“Z-Baas”，進入國家網信辦發布第一批區塊鏈信息服務備案清單，成為首批通過備案的產品；中農網繭絲產業基本完成全物聯網改造，實現實時、可視化、動態的貨物監管與倉儲管理。生態圈供應鏈金融服務穩步推進，眾邦銀行、眾邦資產、卓爾金服等金融服務機構已形成數據化、標準化信息通路，為生態圈內客戶提供及時順暢的金融服務。

 

B2B：引爆產業互聯網，開啟新貿易時代

 

相較于傳統的由需求驅動經濟發展的經濟模式和組織樣態，現在中國經濟更加注重供給側的結構性調整，供應鏈創新作為重要的抓手，一直是市場關注的領域。

 

中國的B端市場是一個高度綜合、高度分散的市場，活躍著成千上萬的中小企業和商戶。B2B平臺自誕生起就一直積極地為產業鏈“降本增效”，它們具有豐富的產業運作經驗、上下游產業鏈資源及交易信息數據，在整合產業生態圈資源方面具有天然的優勢。

 

閻志認為，B2B4.0平臺將構建靈活的組織形態，數字化、智能化、區塊鏈化輻射并深刻改變包括產品設計、采購、生產、銷售、服務等在內的全產業鏈，通過物料、設備、控制系統、信息平臺、人等各方參與者的廣泛互聯，與各類新技術的交叉綜合應用，為用戶及產業發展提供更安全、高效、智能的綜合服務，幫助廣大企業完成“互聯網+”“智能+”轉型升級，大幅提升企業運營效率，重塑未來的企業組織。

隨著各類新技術的成熟發展和深入應用，B2B 4.0平臺將驅動供應鏈創新，促成企業間、產業間、地區間高信任的組織協同，提升產業集成和協同水平，打造大數據支撐、網絡化共享、智能化協作的現代供應鏈體系。在全新的技術框架下，信用系統、價值體系、交易秩序都將被重新定義，通過身份自動驗證、資金便利清算、資產安全交割，全球化的智能交易將真正實現。

 

卓爾智聯建設和運營的新一代交易平臺矩陣，構成了一個B2B交易閉環和領先的產業互聯網生態，率先分享了“B2B4.0時代”發展紅利。今年上半年，公司營收347.23億元，同比增長約87.8%，進一步強化了中國產業互聯網領軍地位。

 

阿里成立初期，馬云提出“讓天下沒有難做的生意”。十幾年過去了，5G網絡悄然到來，在萬物互聯時代，《B2B 4.0：新技術應用引爆產業互聯網》描繪了一個不僅容易做，而且更開放共享的智能交易生態體系——貿易各參與方將更高效地共享各類信息、技術等基礎資源，產品供需將更精準地匹配需求，交易過程更加安全、便利、透明，商品流通實時可追蹤可管控，物流更加高效迅捷，全球貿易更加自由、順暢，貿易效率實現劃時代的增長……

 

“卓爾智聯立志成為中國乃至世界最大的B2B平臺……B2B4.0乃至一批新技術的應用，將會打通從采購、生產、銷售到協同合作等在內的各產業環節，激活整個產業，重新定義B2B與新貿易方式?！遍愔驹跁笥浿械拿枋?，滿懷著創新者的憧憬，執著者的勇氣與擔當。