新中國成立至今，70年的時間里，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展呈現(xiàn)出了翻天覆地的變化。而這其中，商貿(mào)流通領(lǐng)域更是經(jīng)歷了一系列的變革，從建國初期的國營商業(yè)統(tǒng)購統(tǒng)銷，到改革開放后市場迅猛繁榮，各類企業(yè)級的大宗商品貿(mào)易縱橫交錯，再到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦予商品交易以全新的面貌，信息聚合效應(yīng)讓商業(yè)逐步公開透明。在這一過程中，線上商品交易的B2B商業(yè)模式應(yīng)運而生。

 

國內(nèi)B2B商業(yè)模式的出現(xiàn)，以1995年馬云創(chuàng)辦中國黃頁為標(biāo)志。在拉開B2B行業(yè)序幕之后，馬云最終卻在C端收獲了巨大的成功， 而B端藍(lán)海仍不斷有新的玩家駛?cè)耄瑥木€下實體商貿(mào)轉(zhuǎn)型而來的卓爾智聯(lián)便是其中的重要代表。

 

2019年8月30日，卓爾智聯(lián)（02098.HK）公布了2019年的中期財報，這家公司在2019年上半年實現(xiàn)收入347.23億元人民幣，同比增長87.7%；實現(xiàn)毛利6.26億元，同比增長9.8%；實現(xiàn)公司權(quán)益股東應(yīng)占期內(nèi)溢利3.41億元。

 

業(yè)內(nèi)猜測假設(shè)2019年下半年能保持這樣的增速，則卓爾智聯(lián)有可能直升入《財富》2020年中國500強(qiáng)內(nèi)的前120強(qiáng)之列。此前的2019年《財富》中國500強(qiáng)榜單中，卓爾智聯(lián)榮登該榜單166位，相較2018年的排名提升了167位。

 

在這家公司的創(chuàng)始人閻志看來，B2B從初期的1.0已經(jīng)進(jìn)化到了4.0，他在新近編著出版的《B2B4.0：新技術(shù)應(yīng)用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》（以下簡稱《B2B4.0》）一書中提到，隨著各行各業(yè)的深入轉(zhuǎn)型升級，未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇將出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

 

人工智能、物聯(lián)網(wǎng)以及區(qū)塊鏈等新技術(shù)的出現(xiàn)，彰顯了全球新一輪技術(shù)革命浪潮的力量，新一波的行業(yè)紅利根源就在“技術(shù)”。卓爾智聯(lián)，從一家曾經(jīng)的實體商貿(mào)物流巨頭，到果斷轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，公司經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)增長，它的轉(zhuǎn)型樣本能夠給我們提供怎樣的經(jīng)驗和思考？

 

擁抱互聯(lián)網(wǎng)大象轉(zhuǎn)身

 

2007年5月28日，中國體育彩票“超級大樂透”上市。就在這一年，年輕有為的閻志拿出全部身家建造了“漢口北”，在市場引起了熱烈的反響，取得巨大的成功，卓爾邁上了批發(fā)商貿(mào)物流行業(yè)的道路。

 

當(dāng)時，公司主要業(yè)務(wù)是投資建設(shè)和運營中國中部最大的漢口北國際商品交易中心，經(jīng)過多年的建設(shè)和運營，卓爾成為中國商貿(mào)物流領(lǐng)域的佼佼者。

 

2011年7月，卓爾赴港上市，成為港媒筆下“中國鋪王”的閻志則以76億元的身價成為當(dāng)年的湖北首富。在資本的助力下，漢口北國際商品交易中心也逐步發(fā)展成了中國建筑面積第一、交易額第二的現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。

 

從最初的農(nóng)貿(mào)市場，到以漢正街為代表的集中的小商品市場，過渡到義烏國際小商品城這類業(yè)態(tài)更新、功能更齊的超大型商貿(mào)物流中心，再到以漢口北為代表的線上線下、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)融合發(fā)展的新一代交易平臺。中國批發(fā)市場演進(jìn)更迭的過程，折射了70年來商業(yè)流通領(lǐng)域的大發(fā)展、大跨越。

 

如今，漢口北國際商品交易中心經(jīng)營面積680萬平方米，是中國建設(shè)規(guī)模最大的商貿(mào)物流中心。漢口北現(xiàn)擁有批發(fā)商戶逾3.2萬家，下設(shè)30多個專業(yè)市場，年交易額突破800億元。

 

2014年，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，以電商、O2O為代表的新勢力對卓爾的傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務(wù)造成了沖擊，閻志當(dāng)即提出了卓爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。這一轉(zhuǎn)型很快得到落實，2015年開始，卓爾全面啟動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級。

 

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)并不容易，一家公司的基因，往往決定了公司的發(fā)展。曾經(jīng)的線下商貿(mào)公司，想要直接切入互聯(lián)網(wǎng)難度可想而知。閻志也意識到了這個問題，“像阿里巴巴，從線上平臺像盒馬鮮生之類新零售去過渡的過程中，是基于它自己的互聯(lián)網(wǎng)思維的，同時還擁有大量熟悉供應(yīng)鏈管理、實體店面的運營管理這樣的人才，兩者結(jié)合在一起，才能夠形成一個新的完全不同的東西。”

 

卓爾第一轉(zhuǎn)型的契機(jī)，就是1號店創(chuàng)始人于剛博士的加入，帶來大批1號店的人才，基于互聯(lián)網(wǎng)的思維和線下實體相結(jié)合，卓爾才有了卓爾購、卓集送、卓金服這一系列的企業(yè)。隨后，卓爾又通過并購和成立中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等平臺企業(yè)，加強(qiáng)與提升了垂直單品上的深度的供應(yīng)鏈管理和服務(wù)。

 

目前，卓爾智聯(lián)在國內(nèi)白糖、繭絲、鋼鐵、海鮮、化工塑料等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈中具有重要的影響力，并不斷拓展辣椒、咖啡等服務(wù)品類，擴(kuò)展國際優(yōu)質(zhì)資源，力圖通過一個個單品的全國甚至全球的資源整合能力，從而提升卓爾智聯(lián)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聚合實力。

 

“好的平臺應(yīng)該是能夠提供供應(yīng)鏈管理的全流程服務(wù)。”按照閻志的理解，有價值的B2B平臺，要從最早的信息到交易、定價、結(jié)算、倉儲、物流、金融支持、品質(zhì)控制等全部流程，全方位跟客戶提供一系列的供應(yīng)鏈管理內(nèi)容。

 

卓爾線上的部分就是提供全流程的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，解決買賣雙方的不對稱，解決資源的重新配置，解決交易過程的配套服務(wù)。

 

他認(rèn)為，卓爾現(xiàn)在的商業(yè)模式是，既有互聯(lián)網(wǎng)又有實體，而且線上線下相結(jié)合。既有線下市場，又不停地通過垂直互聯(lián)網(wǎng)市場平臺或者說現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理平臺，來為客戶提供全流程服務(wù)。

 

擁抱新技術(shù)深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

 

互聯(lián)網(wǎng)的上一個十年，被稱為黃金時代，其中的機(jī)遇比比皆是。從模式的創(chuàng)新誕生了多個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，一大批小而美的生意也應(yīng)運而生。而近年來，騰訊的內(nèi)部大變革，百度的方向轉(zhuǎn)舵，阿里的新零售，無一不是說明行業(yè)正在悄然改變，巨頭們不得不作出改變，而對于其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，更是一場大的變革浪潮席卷而來。

 

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，被作為是消費互聯(lián)網(wǎng)后的新增量與流量入口。如今，互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)端的融合已逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)界熱議的話題，且“互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”已基本成為業(yè)界共識。

 

這也是卓爾智聯(lián)所發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。“到底產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么，大家都還在試，但是無論怎么試，從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維方式來說，應(yīng)該要站得更高一點的角度去看待整個行業(yè)，而不是看某一段的供應(yīng)鏈管理。”閻志表示。

 

他認(rèn)為，無論產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的觀點如何，但核心即是與原有的體系相比，成本與效率更低。

 

作為以實體市場、物業(yè)、物流為基礎(chǔ)，發(fā)展線上線下融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易及服務(wù)體系，卓爾智聯(lián)一直在努力提升自身的技術(shù)驅(qū)動力。

 

目前，卓爾智聯(lián)打造了一支擁有600多人的技術(shù)團(tuán)隊，打造技術(shù)核心競爭力。

 

2018年集團(tuán)成立卓爾智聯(lián)研究院，專門對區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等進(jìn)行研究開發(fā)，為生態(tài)圈內(nèi)的平臺提供WMS（倉儲管理系統(tǒng)）、TMS（物流管理）、OMS（訂單管理）、信貸工廠（風(fēng)控管理）、保理平臺、支付結(jié)算清分平臺、數(shù)據(jù)總線、物聯(lián)網(wǎng)/車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、監(jiān)管倉系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)系統(tǒng)等系統(tǒng)軟件，并基于各交易場景不斷改善優(yōu)化，已形成數(shù)百項基于交易場景的專利應(yīng)用。

 

在《B2B4.0》一書中，閻志表示，卓爾智聯(lián)將以供應(yīng)鏈與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的深度融合為路徑，以信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、信用體系建設(shè)和人才培養(yǎng)為支撐，創(chuàng)新發(fā)展供應(yīng)鏈新理念、新技術(shù)、新模式，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，打造大數(shù)據(jù)支撐、網(wǎng)絡(luò)化共享、智能化協(xié)作的智慧供應(yīng)鏈體系，科技賦能中小企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勃興發(fā)展。

 

當(dāng)前，卓爾智聯(lián)正依托商務(wù)、技術(shù)雙輪驅(qū)動策略，不斷加大技術(shù)驅(qū)動的力量，豐富自身的智能交易生態(tài)圈。公司正緊緊抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命的機(jī)遇，著力搭建以區(qū)塊鏈為平臺底層，以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等為基礎(chǔ)設(shè)施的新一代開放型智能B2B交易平臺。

 

2019年1月，中農(nóng)網(wǎng)正式上線了國內(nèi)第一個"大宗農(nóng)產(chǎn)品流通區(qū)塊鏈"，卓爾智聯(lián)超級供應(yīng)鏈管理門戶賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁出了堅實步伐。3月30日，在國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布的第一批境內(nèi)區(qū)塊鏈信息服務(wù)備案清單中，卓爾智聯(lián)集團(tuán)旗下卓爾購開發(fā)的“卓鏈聯(lián)盟”以及中農(nóng)網(wǎng)開發(fā)的“Z-Baas”成為首批通過備案的產(chǎn)品。

 

對于未來，閻志認(rèn)為，B2B 4.0形態(tài)下的商業(yè)貿(mào)易，將在區(qū)塊鏈的底層技術(shù)下真實、安全地發(fā)生，新的信用體系將重新被定義，人工智能將在各環(huán)節(jié)輔助交易決策，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對工業(yè)體系形成有效智能支撐，全球貿(mào)易自由順暢、“無界流動”，重新定義B2B和貿(mào)易方式。

 

70年風(fēng)云變幻，新中國取得了舉世矚目的發(fā)展，而這背后是有著一批批敢于勇立潮頭的一代代人不斷地拼搏奮斗、創(chuàng)新突破。正如9月3日《人民日報》書評文章《擁抱智能時代的無限可能》所說，面臨新機(jī)遇，“唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯創(chuàng)新者勝，《B2B4.0》留給讀者的不只是憧憬，還有執(zhí)著努力的勇氣和擔(dān)當(dāng)。”