12月20日，第六屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江省寧波市舉行，卓爾智聯(lián)聯(lián)席CEO齊志平受邀出席并作為開場(chǎng)主講嘉賓，發(fā)表了題為《數(shù)據(jù)的價(jià)值，鏈接的力量》的主題演講，分享了卓爾智聯(lián)利用新技術(shù)集合產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)提升供應(yīng)鏈金融效率的積極探索與創(chuàng)新成果。

齊志平表示，卓爾智聯(lián)正在努力建設(shè)技術(shù)系統(tǒng)，通過嫁接區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，不斷增強(qiáng)自身數(shù)據(jù)鏈接的能力。同時(shí)，卓爾智聯(lián)通過接入多方數(shù)據(jù)建立了平臺(tái)“反欺詐模型”，并依托合作伙伴的物流、電子簽章、稅務(wù)及卓爾云倉(cāng)在全國(guó)布局的智能云倉(cāng)等三方數(shù)據(jù)源，推動(dòng)形成基于各方真實(shí)交易場(chǎng)景的風(fēng)險(xiǎn)控制模型與供應(yīng)鏈金融解決方案。

會(huì)上，齊志平分享了卓爾智聯(lián)旗下卓爾購(gòu)開發(fā)的“信貸工廠”，以及卓爾智聯(lián)與武漢眾邦銀行合作打造的基于數(shù)據(jù)應(yīng)用的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“眾鏈貸”，并介紹了由卓爾購(gòu)開發(fā)的區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈——“卓鏈聯(lián)盟”。他表示，未來卓爾智聯(lián)將基于卓爾購(gòu)的“信貸工廠”完成與銀行等金融機(jī)構(gòu)的全面對(duì)接，面向全行業(yè)輸出覆蓋全交易場(chǎng)景、貫穿商品貿(mào)易全流程的供應(yīng)鏈解決方案，與更多行業(yè)伙伴攜手合作，加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革與升級(jí)。

以下為演講現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

非常感謝托比網(wǎng)，也感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠和行業(yè)內(nèi)的探索者一起做分享。今天分享的第一點(diǎn)是要延續(xù)去年講的內(nèi)容，第二點(diǎn)我就少講一些我們的思考和我們對(duì)于未來的判斷，今天更多地講今年我們?cè)谀骋粋€(gè)領(lǐng)域中的嘗試、實(shí)踐和落地的成功，希望能夠?qū)π袠I(yè)，對(duì)在座的各位有所幫助。所以今天和大家分享兩個(gè)：一個(gè)是如何看待手上的數(shù)據(jù)？如何應(yīng)用？第二到底要連接什么東西？或者是連接這些東西之后我們到底拿來干什么？

我這次拿卓爾智聯(lián)旗下企業(yè)的案例和大家做一個(gè)分享。

中農(nóng)網(wǎng)是大家提到的最多的企業(yè)，我們經(jīng)常拿中農(nóng)網(wǎng)的案例出來和大家做分享。白糖這個(gè)品種是我們目前做得最大的一個(gè)。我們談如何服務(wù)于我們的客戶或是我們創(chuàng)造什么價(jià)值，其中很核心的一條就是平臺(tái)上累計(jì)的數(shù)據(jù)到底干什么用？我拿一個(gè)場(chǎng)景和大家做一個(gè)分享，就是客戶的交易數(shù)據(jù)和客戶的交易行為習(xí)慣。

中農(nóng)網(wǎng)目前在全國(guó)擁有眾多客戶，我們希望大幅度降低客戶的交易時(shí)間、效率、成本等，而最核心的一條就是我們?nèi)绾伟盐覀兊纳唐繁M快地貼近我們的客戶。大家做商品交易時(shí)也都知道每一個(gè)客戶對(duì)于商品的品質(zhì)要求是不一致的，我們更多關(guān)心的是對(duì)下游客戶進(jìn)行供貨的時(shí)候，下游客戶需求到底是什么。所以我們平臺(tái)這么多年的數(shù)據(jù)積累，更多的是要判斷在全國(guó)的所有物流節(jié)點(diǎn)應(yīng)該怎么布，布在哪個(gè)點(diǎn)上更貼近我們的客戶，而在這些節(jié)點(diǎn)到底配什么樣的商品。哪怕像白糖這樣很標(biāo)準(zhǔn)的商品，比如都是國(guó)家一級(jí)白糖，但是根據(jù)下游客戶的需求不同，有人可能需要顆粒度粗一點(diǎn)的，有人需要顆粒度更細(xì)一些，有人可能需要色值更好一些的，或者白一點(diǎn)或者黃一點(diǎn)的。應(yīng)用于不同終端場(chǎng)景的時(shí)候，我們的客戶需要求是不一樣的。所以在每一個(gè)物流節(jié)點(diǎn)上要根據(jù)買方的客戶需求，根據(jù)平臺(tái)上歷史積累的數(shù)據(jù)以及我們對(duì)客戶的了解來匹配不同的品牌、不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不同的數(shù)量，甚至按照每個(gè)月份的需求，來計(jì)算我們?cè)阡N售庫(kù)里面有多少庫(kù)存，只有這樣我們才能滿足買方客戶的需求。而這些數(shù)據(jù)的積累在于我們的系統(tǒng)中到底怎么給客戶做畫像？怎么打標(biāo)簽？打多少標(biāo)簽？最后你在實(shí)際的交易場(chǎng)景中才能夠得到更多的結(jié)論，才能夠更好地滿足客戶的需求。

而這在繭絲這個(gè)產(chǎn)品上，我們應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)作為我們的解決方案，從繭農(nóng)這一環(huán)節(jié)開始就嫁接了物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈技術(shù)。每一筐蠶繭到電子過賬的時(shí)候，賣方繭農(nóng)的客戶資料，交易的品種、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、數(shù)量一系列信息數(shù)據(jù)進(jìn)入到我們的系統(tǒng)，從蠶繭的交付到繅絲廠再到生絲的入庫(kù)等，我們完成了數(shù)據(jù)的全流程上鏈。這使得我們?cè)谶M(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候可以直接看到所采購(gòu)的這筆生絲到底來自哪個(gè)村、哪個(gè)鎮(zhèn)的哪個(gè)繭農(nóng)，以及干繭的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是什么，這對(duì)于企業(yè)進(jìn)行自身品質(zhì)控制是一個(gè)極大的幫助。同時(shí)在這個(gè)場(chǎng)景下我們可以很好地把我們的金融應(yīng)用加進(jìn)去，從今年1月份開始,中農(nóng)網(wǎng)和眾邦銀行順利開啟了基于我們Z-BaaS的供應(yīng)鏈金融方面合作，并且是以卓爾智聯(lián)平臺(tái)的商業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的。

海上鮮是我們?cè)趯幉ǖ牧硪粋€(gè)平臺(tái)，從一個(gè)做物聯(lián)網(wǎng)、海上移動(dòng)WIFI設(shè)備的提供商一步步走到現(xiàn)在，海上鮮平臺(tái)上的數(shù)據(jù)積累包括了三萬多艘漁船的信息，包括漁船的運(yùn)行軌跡，漁船在海上的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)和地點(diǎn)的捕撈情況，以及和岸上的海鮮采購(gòu)商的交易情況，這些現(xiàn)在全部在我們的系統(tǒng)中。結(jié)合著我們的系統(tǒng)，我們可以分析出在不同的時(shí)間地點(diǎn)，不同魚類品種的捕撈情況。這是我們的客戶畫像，當(dāng)然現(xiàn)在不只是這些維度的分析。我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┪覀兊拇楹戏?wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、海上補(bǔ)給、供應(yīng)鏈金融等一系列的服務(wù)，全部是基于我們數(shù)據(jù)庫(kù)里對(duì)客戶的了解和對(duì)客戶交易行為的二次延伸。

中能鼎立也是我們正在合作的一家企業(yè)，這個(gè)平臺(tái)是全國(guó)八千多個(gè)LNG氣罐的物聯(lián)網(wǎng)提供商。每一個(gè)LNG氣罐的使用情況、安全控制全部都在系統(tǒng)當(dāng)中。這幾年卓爾智聯(lián)已經(jīng)很少對(duì)外并購(gòu)，我們更多傾向于新建和投資，而我們投資的重要依據(jù)就是我們的合作伙伴手上到底有什么樣的資源。我們現(xiàn)在最看重的就是數(shù)據(jù)資源，平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)庫(kù)有什么內(nèi)容？基于這些數(shù)據(jù)有沒有很好的應(yīng)用？這些數(shù)據(jù)的積累能否為客戶提供更多的服務(wù)或者在其他場(chǎng)景進(jìn)行更多延伸。

 除了卓爾智聯(lián)各平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)之外，我們今年也接入了大量外部數(shù)據(jù)。第一個(gè)應(yīng)用就是我們反欺詐模型，我相信行業(yè)內(nèi)如何判斷我們的客戶更多是通過我們對(duì)行業(yè)客戶的了解，更多是通過平常的溝通，但是任何一個(gè)客戶在做準(zhǔn)入時(shí)不可能全部了解你的客戶，而客戶在經(jīng)營(yíng)過程中的情況也會(huì)出現(xiàn)實(shí)時(shí)性的變化，我們與客戶之間的跟蹤機(jī)制到底是什么？當(dāng)前卓爾智聯(lián)就建立了一個(gè)很好的客戶跟蹤的機(jī)制，我們接入了稅務(wù)、法院、其他平臺(tái)等各種各樣的第三方數(shù)據(jù)，并建立了一套自己的反欺詐模型，從而實(shí)現(xiàn)客戶的持續(xù)跟蹤。基于這個(gè)模型，高風(fēng)險(xiǎn)客戶我們逐漸把它移出客戶白名單，任何一個(gè)新進(jìn)入的客戶我們都會(huì)通過這套系統(tǒng)去跑一跑、看一看。

此外，我們還繼續(xù)連接了大量的外部數(shù)據(jù)源，包括與倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)WMS系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用以及商品視頻監(jiān)控、RFID、電子圍欄等系統(tǒng)的直聯(lián)，全程完成了一個(gè)數(shù)據(jù)的連通，這就是卓爾云倉(cāng)在物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控的樣例。

同時(shí)，卓爾智聯(lián)還有物流、電子簽章、稅務(wù)一系列系統(tǒng)的數(shù)據(jù)連通，例如客戶準(zhǔn)入和電子合同備案上使用的是CFCA第三方電子簽章。在2019年，卓爾智聯(lián)已經(jīng)全力打通這些三方數(shù)據(jù)源，完成了除自身技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)外，外部數(shù)據(jù)源的全面鏈接。鏈接這些數(shù)據(jù)之后，我們可以做什么？第一個(gè)就是我們的卓爾購(gòu)建立了一套類似于金融體系的“信貸工廠”，依托這個(gè)“信貸工廠"可以完成客戶準(zhǔn)入、初步的授信額度、資金使用等流程。無論是自有資金還是對(duì)接外部的資金源，形成了整體在供應(yīng)鏈金融解決方案的對(duì)接。"信貸工廠"所對(duì)接的各種數(shù)據(jù)源包含了倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及外部銀行等，金融機(jī)構(gòu)目前暫時(shí)是卓爾智聯(lián)的核心企業(yè)，依托"信貸工廠"我們完成了和金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的直聯(lián)。

而這個(gè)數(shù)據(jù)的直連最重要的一方就是眾邦銀行，卓爾智聯(lián)和眾邦銀行有著共同的股東卓爾，卓爾智聯(lián)更多是提供場(chǎng)景與客戶，而眾邦銀行則定位為供應(yīng)鏈銀行。目前眾邦銀行已經(jīng)上線基于信用類的的"邦信"，基于商品類的"邦采"，基于預(yù)付類的"邦收"這三款產(chǎn)品，第四款基于核心企業(yè)信用延伸的產(chǎn)品已經(jīng)在開發(fā)中。眾邦銀行和我們的合作更多是基于外部連通的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)自身的數(shù)據(jù)，從而完成了風(fēng)控體系的建設(shè)以及線上全流程的審批體系的搭建。我們和銀行合作的三款產(chǎn)品在每一個(gè)平臺(tái)落地的時(shí)候，會(huì)針對(duì)每一個(gè)不同的品種、針對(duì)每一個(gè)不同的場(chǎng)景和客戶畫像，個(gè)性化地去開發(fā)應(yīng)用眾邦銀行的三款產(chǎn)品，并在每一款產(chǎn)品上都可以做到信用的累計(jì)與疊加。

如果我們沒有很好的自身數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)，沒有很好的技術(shù)累積，沒有更多第三方的數(shù)據(jù)源和我們形成的對(duì)接，我們?cè)诤徒鹑跈C(jī)構(gòu)的對(duì)接上會(huì)面臨各種各樣的障礙。今年卓爾智聯(lián)思考的更多的是，我們?nèi)绾螐淖约旱纳虡I(yè)邏輯和對(duì)風(fēng)控的了解出發(fā)，對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)兩種不同的語(yǔ)言體系和思維方式之間的碰撞，最后落地一個(gè)雙方都可接受的風(fēng)險(xiǎn)控制模型和供應(yīng)鏈金融解決方案。

卓爾智聯(lián)作為小白鼠完成了第一步的實(shí)踐，雖然現(xiàn)在對(duì)接了第三方數(shù)據(jù)源，但從金融機(jī)構(gòu)的角度，如何相信貿(mào)易的真實(shí)性？客戶的真實(shí)性？如何進(jìn)行持續(xù)的跟蹤？如何保護(hù)商品的安全？如何保證銀行的風(fēng)控體系的落地，不受任何的虛假信息或者操作風(fēng)險(xiǎn)的障礙，都是我們需要繼續(xù)思考的問題。在今年上半年我們推出了卓爾智聯(lián)的聯(lián)盟鏈——卓鏈聯(lián)盟，依托卓鏈聯(lián)盟我們還會(huì)繼續(xù)引入更多第三方數(shù)據(jù)或者是合作伙伴的數(shù)據(jù)，完成基于區(qū)塊鏈應(yīng)用的多方驗(yàn)證，完成智能合約以及交易環(huán)節(jié)全流程上鏈，不斷完善基于區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融解決方案。

今天我分享的是我們?cè)诤徒鹑跈C(jī)構(gòu)的合作當(dāng)中，金融機(jī)構(gòu)到底關(guān)心什么，我們應(yīng)該如何結(jié)合自身的數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)完成與銀行類金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接。卓爾智聯(lián)所做的不是基于核心企業(yè)的信用延伸，而是基于真實(shí)貿(mào)易場(chǎng)景下供應(yīng)鏈金融解決方案。在所有的B2B平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，大家面臨的第一個(gè)困難就是金融機(jī)構(gòu)的資金支持，所以卓爾智聯(lián)今年重點(diǎn)在這一方面發(fā)力，我們也希望我們的實(shí)踐能夠?yàn)樾袠I(yè)提供一些借鑒和幫助。眾邦銀行的定位就是供應(yīng)鏈銀行，我們希望通過銀行與貿(mào)易場(chǎng)景結(jié)合，為供應(yīng)鏈金融解決方案提供一個(gè)范例。

下一步卓爾智聯(lián)會(huì)依托于同樣的場(chǎng)景，同樣的邏輯，與更多金融機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然我們也會(huì)根據(jù)各家金融機(jī)構(gòu)不同的要求去調(diào)整并且提供更多的數(shù)據(jù)源，完成不同金融場(chǎng)景的對(duì)接。未來卓爾智聯(lián)將基于卓爾購(gòu)的“信貸工廠”完成與銀行等金融機(jī)構(gòu)的全面對(duì)接，并且面向行業(yè)全面開放，希望和行業(yè)內(nèi)的合作伙伴們有更多的合作，我們也歡迎大家和眾邦銀行進(jìn)行直接對(duì)接，也可以通過我卓爾購(gòu)平臺(tái)完成不同場(chǎng)景下的金融對(duì)接。我們也希望在2020年完成全場(chǎng)景的開放，能夠依托于我們的實(shí)踐，為行業(yè)多做點(diǎn)事，能夠給在座的同行給予更多支持，大家攜手共進(jìn)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的向前發(fā)展。

謝謝大家！