工業(yè)4.0已經(jīng)來了，你聽說過B2B 4.0嗎？它即將到來。

 

在德國肇始的工業(yè)4.0正在給全球制造業(yè)掀起一場變革，這場變革以智能化應用為標志，被稱為是智能制造為主導的第四次工業(yè)革命。產(chǎn)業(yè)的變革終將傳導到它的上下游，隨著智能技術在工業(yè)上深度應用，以AI、區(qū)塊鏈、云為代表的智能技術越來越成熟，下游的貿(mào)易端B2B領域也開始嘗試在交易中運用，B2B也將進入到4.0時代，貿(mào)易方式也將被重新定義。

　

“大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣、區(qū)塊鏈等新一輪技術潮的出現(xiàn)，推動了B2B的升級，會再造供應鏈，從而重塑未來的企業(yè)組織?！弊繝柨毓捎邢薰径麻L、卓爾智聯(lián)集團董事會主席閻志在其近日出版的新書《B2B 4.0 新技術應用引爆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》（以下簡稱《B2B4.0》）一書中說。

 

B2B迭代加速

 

在書中，閻志認為，未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇將主要出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而B2B是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的應用領域，其形態(tài)從1.0發(fā)展到現(xiàn)在的3.0，20年間在不斷迭代和升級，迭代速度遠超過工業(yè)革命。

 

B2B 1.0興起于2000年前后，以中國黃頁、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等平臺的出現(xiàn)為標志，主要是以信息服務為核心；B2B 2.0出現(xiàn)在2010年前后，以找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、科通芯城等平臺為代表，主要是以撮合交易為核心；B2B 3.0則出現(xiàn)于2015年前后，以中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等平臺為代表，主要是以融合生態(tài)為核心。

 

目前市場上B2B 2.0和3.0是主流形式，由于B2B 2.0未能在線下布局，很難調(diào)動線下的物流、倉儲資源來為交易雙方服務，對交易的執(zhí)行情況無法跟蹤，也就無法形成信息的閉環(huán)，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成熟和大數(shù)據(jù)的應用，一些B2B 2.0平臺開始向B2B 3.0轉(zhuǎn)型。

 

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為B2B企業(yè)帶來了許多新的服務機會，除了2.0時代的資金流和信息流，3.0時代還開始提供物流和供應鏈金融服務，與買賣相關的物流、資金流、企業(yè)信息流也都沉淀在平臺，“三流”數(shù)據(jù)得以打通，從而提供更多的衍生服務。

 

以B2B 3.0代表平臺中農(nóng)網(wǎng)為例。中農(nóng)網(wǎng)是卓爾控股旗下的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易平臺，在食糖領域建立了領導地位。2016年中農(nóng)網(wǎng)調(diào)整平臺戰(zhàn)略定位，由“食糖B2B電子商務”升級為“食糖產(chǎn)業(yè)鏈垂直電商”，重構上中下游關系，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭延伸。

 

在上游，中農(nóng)網(wǎng)建立涉農(nóng)平臺、溯源平臺，幫助生產(chǎn)、加工企業(yè)構建鏈接農(nóng)戶、合作社的供應鏈體系，還幫助他們跟銀行、商業(yè)保理、保險等金融機構合作；在下游，中農(nóng)網(wǎng)建立分銷平臺，通過投資的“好伙計”項目，針對大型食品廠、專業(yè)連鎖門店、高端餐飲等高凈值客戶，打造智能采配和物流平臺。

 

現(xiàn)在中農(nóng)網(wǎng)在全國有185家創(chuàng)儲網(wǎng)點，引入了智能倉儲物流系統(tǒng)，對在庫貨物、倉配、通路等可以進行全程可視化管理和數(shù)據(jù)鏈一體化透明管理，提高了貨物流通周期，傳統(tǒng)貿(mào)易中白糖的流通周期是7-15天，中農(nóng)網(wǎng)將這個周期縮短到了1-3天，由此也把每噸糖的購銷成本從25元/噸減少到7元/噸。

 

中農(nóng)網(wǎng)如今擁有廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)、中農(nóng)易果、中農(nóng)易貿(mào)等多個平臺，在各自的垂直領域提供“三流”服務，擁有超過10萬家的產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，服務超過9000家企業(yè)，形成了一個較完整的生態(tài)體系。

 

B2B 4.0開啟新貿(mào)易時代

 

互聯(lián)網(wǎng)新技術和新商業(yè)模式不斷交互推進，推動B2B行業(yè)一路迭代向前。即使B2B 3.0時代的平臺已經(jīng)能夠提供交易過程的全生態(tài)服務，但仍然存在很多問題。

 

新技術的出現(xiàn)，使B2B向4.0發(fā)展成為可能。比如說，互聯(lián)網(wǎng)解決了基本交易信息的“數(shù)字化”，而B2B交易環(huán)節(jié)中最重要的商品位移信息、商品狀態(tài)實時追蹤與全程監(jiān)控、商品轉(zhuǎn)移、交割的確認，靠互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術難以解決，現(xiàn)在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術的出現(xiàn)，就可以解決這些B2B 3.0時代懸而未決的難題?！白繝栔锹?lián)已經(jīng)在一些業(yè)務上全面開始新技術應用的嘗試，正在通過以區(qū)塊鏈為底層的新一代智能化、全球化生態(tài)圈的構建，引領B2B行業(yè)從融合服務的3.0樣態(tài)走向智能互信的4.0時期。”閻志說。

 

閻志認為，區(qū)塊鏈技術最佳的應用場景就在B2B領域。以中農(nóng)網(wǎng)為例，利用區(qū)塊鏈技術，中農(nóng)網(wǎng)率先實現(xiàn)了繭絲行業(yè)的追蹤溯源?！稗r(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)是需要證偽溯源的行業(yè)，從源頭做好產(chǎn)地、批次管理，實現(xiàn)可追溯，對農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展有實際意義?！?/p>

 

中農(nóng)網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)采用“區(qū)塊鏈+繭絲全產(chǎn)業(yè)供應鏈”模式，當繭農(nóng)將鮮繭交到繭站時，商品入庫形成收購磅碼單，中農(nóng)網(wǎng)錄入此次貨物的品種、品名、毛重、凈重、單價、金額等信息后，貨物（蠶繭）裝入嵌有RFID芯片的貨物框。

 

在收購后進入倉儲庫，RFID識別設備自動讀取芯片信息生成入庫倉單，并傳入后臺系統(tǒng)，后臺信息同步傳送到合作銀行，即為原料采購商啟動供應鏈金融服務業(yè)務，第一時間向繭農(nóng)撥付貨款。

 

當蠶繭進入加工環(huán)節(jié)，貨物框再次經(jīng)過掃描設備，生成生產(chǎn)批號并自動傳至后臺系統(tǒng)，系統(tǒng)記錄蠶絲的生產(chǎn)日期及原材料信息，可清楚判別任何一批蠶絲的產(chǎn)地來源，細到莊口。整個從繭到絲的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也由此實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的透明真實、可追溯，通過這種區(qū)塊鏈創(chuàng)新，中農(nóng)網(wǎng)打造了新型產(chǎn)業(yè)鏈信任交易模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的智能管控。

 

除了區(qū)塊鏈技術，物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)及人工智能等技術也不斷被驗證了適用于B2B平臺的服務場景?！拔磥淼腂2B形態(tài)應該是開放的共享平臺，基于大眾所認同的底層技術、共識信任機制，眾多類型的專業(yè)化交易、服務機構共同提供服務，輸入真實而準確的信息，并由多方采信，由此實現(xiàn)互聯(lián)互通，高效協(xié)同，這就是B2B 4.0時代的特征?！遍愔颈硎?。

 

據(jù)了解，目前卓爾智聯(lián)正基于對B2B 4.0的理解，構建以區(qū)塊鏈為平臺底層，以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、數(shù)字貨幣為支撐的新型智能交易平臺，打造超級供應鏈管理門戶，推動世界貿(mào)易的便利化，重新定義B2B乃至世界貿(mào)易方式，讓交易平滑至簡，讓要素無界流動。

 

智能交易引領B2B 4.0新時代

 

經(jīng)過二十多年的蓬勃發(fā)展，以阿里、騰訊、百度為代表的C端的中國消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將中國人的衣食住行、休閑娛樂一網(wǎng)打盡，滲透了生活的方方面面，切實地改變了人們的生活。

 

近年來，一些互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛提出了發(fā)展的新方向。例如，阿里巴巴提出“新零售”，京東提出“無界零售”，蘇寧提出“智慧零售”，國美提出“共享零售”等等。這些概念雖指明了轉(zhuǎn)型的方向，但其核心指向的仍然是以C端為主的電商零售。

 

隨著人口和流量紅利的消失，以改造C端為主的消費互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展開始放緩，屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的B端之爭悄然開啟， “互聯(lián)網(wǎng)的下半場屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)基本成為業(yè)界共識。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在下半場又將何去何從，仍需有人來指明方向。

 

其實早在2016年，閻志就曾對這個問題做出解答。在當時的第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會上，閻志首次提出了“智能交易”的概念，并表示未來的經(jīng)濟將完全基于互聯(lián)網(wǎng)，絕大部分的交易都借助互聯(lián)網(wǎng)來完成，超越“電子商務”的，應該是“智能交易”時代的來臨。

 

關于“智能交易”時代，閻志在《B2B 4.0》一書中是這樣描繪的：“貿(mào)易各參與方將更高效地共享各類信息、技術等基礎資源，產(chǎn)品供應將更精準地匹配需求，交易過程更加安全、便利、透明，商品流通可實時追蹤、管控，物流更加高效迅捷，全球貿(mào)易更加自由、順暢，貿(mào)易效率實現(xiàn)劃時代的增長。”

 

閻志指出，智能交易新時代來臨，是基于新技術的應用。區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)與人工智能等新技術的發(fā)展與應用催生智能交易生態(tài)，并為整個B2B行業(yè)帶來顛覆性的改變。

 

物聯(lián)網(wǎng)技術在B2B平臺的應用，實現(xiàn)了商品的數(shù)字化。各類傳感器設備通過定位商品位移信息，可以實現(xiàn)商品狀態(tài)的實時追蹤與全程監(jiān)控，進行商品轉(zhuǎn)移與交割的確認，將貿(mào)易的加工、倉儲、物流全過程供應鏈可視化、數(shù)字化。

 

而以區(qū)塊鏈技術為底層構建的B2B底層平臺，則有效鏈接起實體企業(yè)、金融機構、倉儲物流平臺及其他各類服務機構，實現(xiàn)生產(chǎn)、交易、金融、物流、信用認證、產(chǎn)品追溯等幾乎所有環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的上鏈，建立起一個透明、高效、低成本、開放共贏的供應鏈生態(tài)體系。

 

依托大數(shù)據(jù)和人工智能技術的精準化導向，B2B平臺將打造智慧供應鏈，為貿(mào)易雙方提供更加專業(yè)化、個性化的服務內(nèi)容，從根本上改變企業(yè)的運作方式，助力更多的新型服務模式涌現(xiàn)，從而推動產(chǎn)業(yè)的迭代升級，推動產(chǎn)業(yè)效率實現(xiàn)質(zhì)的提升。

 

近年來，閻志也帶領著卓爾智聯(lián)不斷轉(zhuǎn)型升級，不斷將區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術應用到各個平臺，致力于將書中的智能交易生態(tài)變?yōu)楝F(xiàn)實。我們可以看到以區(qū)塊鏈為底層的新型商品貿(mào)易平臺CIC在新加坡上線；通過供應鏈的區(qū)塊鏈創(chuàng)新，中農(nóng)網(wǎng)實現(xiàn)了繭絲行業(yè)的追蹤溯源，打造了新型產(chǎn)業(yè)鏈交易模式；基于北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺技術，海上鮮實現(xiàn)了漁業(yè)的全供應鏈服務模式；化塑匯通過智能協(xié)同引擎的上線運營，完成了原始數(shù)據(jù)的提取、整理、分析與協(xié)同作業(yè)。

 

正如閻志所說“讓交易平滑至簡，讓要素無界流動”，站在B2B4.0時代的風口，閻志也將繼續(xù)帶領卓爾智聯(lián)，深度融合區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字貨幣、大數(shù)據(jù)等新技術。集中資源，實現(xiàn)各大平臺在數(shù)據(jù)、客戶、物流、倉儲、金融、供應鏈管理等方面的全面打通，高效整合各類資源和要素，提升產(chǎn)業(yè)集成和協(xié)同水平，促進交易的便捷高效。“讓企業(yè)、客戶能真切地感受到市場變大、庫存變小、周轉(zhuǎn)變高、成本變低、供應鏈變輕、盈利能力增厚”，引領產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勃興發(fā)展。