食糖、塑料、鋼鐵、海鮮……這些商品的網上交易中都閃現著卓爾的身影。

以運營漢口北小商品批發市場聞名的卓爾智聯，悄然間從線下走到線上，成了中國B2B電商交易服務領域的“大鱷”。數據顯示：2018年卓爾智聯旗下平臺完成白糖交易546萬噸，占全國食糖消費量的三成以上；完成繭絲（桑蠶繭絲綢及其副產品）交易額30億元，占中國蠶繭總銷售額近26%；鋼材業務上線半年多，交易額突破140億元……

目前，卓爾智聯已擁有知名跨境電商“蘭亭集勢”、農產品電商深圳“中農網”、化工及塑料原材料交易平臺“化塑匯”、鋼鐵等黑色系大宗商品交易平臺“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺“海上鮮”、全球大宗交易平臺CIC等多個B2B交易服務平臺，交易規模突破6000億元。

4月底公布的卓爾智聯2018年年報顯示，2018年度營業收入561億元，同比增長153%，其中供應鏈管理及貿易業務收入占總收入的96.8%，傳統的物業、房租等收入占比不到3%。轉型后的卓爾智聯以全新的形象，矗立在中國產業互聯網的潮頭。

5月20日，廣西宜州，中國最大的蠶繭養殖地。

10時許，德勝鎮上坪村的蠶農羅鳳艷踩著三輪車，將100斤鮮繭送到中農網在該鎮所設的收購區。過磅登記后，收購數量、價格等信息自動輸入系統，隨后，她領到一張會員卡。

“每張會員卡綁定的銀行賬戶均與武漢眾邦銀行支付系統相通，眾邦銀行收到指令后會自動打款給蠶農，中間不經過任何人。”收購商韋年光負責5個村的蠶繭收購，種植面積近萬畝，會員蠶農1000多戶。

15時許，一車蠶繭被運往與中農網合作的蠶絲加工企業——宜州宏基絲綢有限公司。再次過磅登記后，七成蠶繭運往車間加工，剩余三成烘烤存儲。

在加工車間，抽絲、復搖、整理、包裝，一框框蠶繭變成了一袋袋重60公斤的生絲，每個袋上貼有一個二維碼標牌，手機一掃，產地、等級、生產日期等信息一目了然。烘烤過的干繭，則被送往一個存儲量達1000噸的倉庫。中農網宜州分公司負責人表示，從采購、加工到銷售，每個環節的信息都及時傳給了中農網，后臺大數據能自動分析比對每一個合作廠家發布的銷售信息，精準無誤。

廣西蠶繭年產量約40萬噸，占全國蠶繭總產量的一半，中農網在廣西設置30個收購點和32個倉庫，攜手廣西近70%的絲綢生產廠家，搭建了全國最大的桑蠶繭絲綢交易平臺。登錄中農網蠶絲專區，全國各地待銷的蠶繭、生絲、綢緞、絲綿、條吐、蠶蛹等品種的數量、品類、價格一清二楚，用戶可直接在平臺上下單交易。

“中農網讓這個聞名于絲綢之路、擁有2000多年歷史的傳統產業發生了深刻變革。”宜州蠶繭采購商黃忠偉坦言，過去蠶絲市場最大的痛點就是信息不對稱、不透明，即便同一地區，每公斤蠶繭價格會相差5元到10元，采購商一旦高價拿貨，就會因銷售難出現虧損，拖欠蠶農貨款。如今，中農網聯合金融機構從源頭介入，先向農民支付貨款，緩解采購商資金壓力；利用互聯網大數據等智能科技，在收購、加工、倉儲、運輸等每一個環節建立追溯體系，實現交易信息公開透明，同時還提供倉儲、物流等服務，讓客戶根據自身需求，更加靈活地交易。

卓爾智聯相關人士表示，中農網蠶絲模式成功實踐了一條以貨權為抵押的融資模式，并被復制推廣到各大行業，對緩解中小企業融資難融資貴發揮了重要作用。

卓爾智聯聯席CEO齊志平表示，大數據智能生態平臺產生的協同效應能夠推動企業爆發式成長，其中關鍵一環是降本增效。公司通過大數據、云計算、智能科技等技術介入產業的每個環節，實現線上線下資源要素協同發展，打造出全新的交易生態，從而降低企業交易成本。

按照這一思路，中農網深度介入白糖、蠶絲、水果、板材等六大農產品產業鏈，成效顯著。

以白糖為例，公司利用大數據預測白糖需求，實現訂單“前置”，采用“慢物流”的運輸方式降低物流成本。過去，糖廠生產后會急于找買家，如今通過中農網精準掌握了市場需求，可以先存儲，也可以改火車、汽車運輸為船舶運輸，讓貨物在船上漂泊10多天，上岸后即發貨，做到零庫存，降低了倉儲、運輸成本。同時，在精準預測的前提下，白糖到銷售地后直接對接分銷，省去了傳統的進倉、分銷環節，物流成本進一步降低。

數據統計顯示，中農網深度介入白糖行業后，使其流通周期從過去的7天至15天縮短至1天至3天，每噸糖的購銷成本從25元/噸降低到7元/噸。

2018年，中農網實現平臺交易總額887億元，發貨量約678萬噸，一躍成為中國最大的農產品電商交易平臺，其白糖用戶涵蓋全國1萬多家大型企業、7萬多家中小企業以及終端門店，成為中國白糖交易的風向標。

中農網模式成功后，卓爾智聯將其推廣運用至化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等B2B平臺，帶動更多行業降本增效。

業內人士稱，國內大量傳統產業集中度低、人工成本高，迫切需要借助互聯網大數據、智能技術等提升服務和競爭力，這個萬億級的市場吸引了包括阿里巴巴、騰訊等各路資本大舉殺入。但目前，絕大部分平臺降本增效并不明顯，根據《2018年產業互聯網白皮書》，國內30%的B2B交易平臺僅提供資訊和信息撮合服務，50%平臺對客戶來說價值不大，還有10%基本屬于假平臺或處于僵尸狀態。

反觀卓爾智聯，介入全產業鏈、提供增值服務、降低各項成本的模式，切實發揮了降本增效作用，在大宗商品的“賽道”上快速超車。

卓爾智聯為什么要從產業地產向產業互聯網轉型？

 “2014年前后，線下小商品批發受到網購的巨大沖擊。”卓爾智聯相關人士回憶，當時，線下批發增長乏力，公司經過詳細的市場調研，決定向線上拓展業務。2015年8月，1號店創始人于剛加盟卓爾，出任卓爾智聯董事局聯席主席，并個人出資2000萬美元入股卓爾智聯，成為公司轉型的重要分水嶺。

2016年，卓爾智聯創始人閻志在第三屆世界互聯網大會上發布《卓爾全球智能交易平臺戰略》時提出，要通過智能化商業交易生態圈，形成開放、高效的中國最大B2B交易平臺，同時做大服務平臺，形成完善的物流、金融、供應鏈管理等服務鏈條。

起初，卓爾智聯從擅長的小商品批發業務入手，將漢口北等批發市場搬上網，先后推出了卓爾購、卓集送、卓爾金服、卓爾云倉等交易服務平臺。截至2018年底，全國共有1576家批發市場、46萬家商戶及498萬注冊用戶入駐了卓爾購，進行在線批發交易；卓集送全年的累計訂單突破6700萬單，為20萬貨主提供物流運輸等服務；卓爾金服則圍繞數十萬客戶，借助線上平臺充分解決商戶融資問題；卓爾云倉覆蓋40多個城市，監管存貨倉庫260家，貨物總數約106萬噸。

轉型第一戰成功后，卓爾智聯將目光轉向了大宗商品。

 “化工、鋼鐵、農產品等大宗商品是生產生活的基礎資料，市場體量在萬億以上，而行業B2B信息化程度低，還沒有出現巨頭，成長空間巨大。”卓爾智聯相關負責人如是說。隨后兩年，卓爾智聯開展系列收購，將中農網、化塑匯等平臺攬入懷中。

2018年，卓爾智聯開始自主經營大宗商品交易平臺，投資自建了卓鋼鏈，上線當年就實現主營收入57億元，成為國內少有的同年上線、同年盈利的鋼鐵B2B交易平臺。當年10月，卓爾智聯攜手國際知名企業和機構在新加坡上線了CIC，打造化工、有色金屬等大宗商品B2B交易平臺，運營8個月來，為中國、瑞士、澳大利亞、印度、馬來西亞等數十個國家的近萬名客戶提供服務，交易額逾40億美元。

今年5月，卓爾智聯與日本丸紅株式會社合資成立的國際供應鏈金融公司“卓紅金服”在新加坡上線，聯手拓展國際供應鏈金融業務。

“卓鋼鏈、CIC的成功運營，說明卓爾智聯已具備了在全球經營大宗商品交易B2B平臺的能力和實力，為卓爾智聯向產業互聯網轉型提供了巨大的增長空間。”齊志平表示，2015年至2018年，公司營收從10億元增至561億元，4年增長了55倍，實現裂變。當前，卓爾智聯已構建一個完整的B2B智能交易服務平臺矩陣，躍入中國千億級產業互聯網陣營。下一步，公司將加速發展，在B2B萬億級市場的藍海中開辟更廣闊的天地。