城市繁華的街道旁，奶茶店飄出的香味安撫著行色匆匆的行人。一個僅能容納兩三人的小檔口，出售現做現賣的奶茶。在這樣極小的店面里，有個很現實的問題，茶、白糖、奶粉等原料產品的占地面積，需要盡可能小。

傳統的原料糖，不同于超市里售賣的已被再度分裝的500g小口袋，而是50公斤的大包裝，由編織袋加內膜雙層線縫包裝。對于小商鋪來說，50公斤不僅占地方，還會導致使用時間過長而受潮質變，10~25公斤裝顯然更適合。但對于生產廠家而言，并沒有足夠的動力改變包裝。

采用食品級的數字包裝（自帶可變二維碼）PE袋，包裝封口使用熱合密封能避免受潮結塊、防污染及延長保質期，但這樣的包裝袋成本要比傳統的紡織袋高，這意味著生產一噸糖，成本要增加近40元，因此生產廠家望而卻步。

但從全產業角度來看，數字包裝增長的成本問題可以從以下降本增效項目里實現覆蓋并實現溢出效益：一是新包裝糖防潮保質期長大大降低了儲存期間的質變損耗（貼水）；二是數字包裝及配套的智能管理系統可實現食糖全流程的批次管理及，讓每包產品可溯源可監管從而產生溢價（升水）；三是數字包裝配套的物聯自動化設備從包裝線、裝車出廠、倉庫裝卸及出入庫管理、終端用戶都能極大的降低人工成本。

一個包裝袋，如果只從生產端考慮成本，幾乎無解。但從終端用戶、倉儲物流等環節綜合考慮，實現穿透全產業鏈才能夠降本增效。這種思維方式正是產業互聯網所帶來的，也是其自誕生以來肩負的使命。不過，產業互聯網發展到今天，能做的不僅如此。

從產業全鏈條維度出發

實際上，白糖生產因為原料問題，生產具有季節性特點，在白糖行業這被稱作“季產年銷”——每年11月、12月初到第二年4月進行生產，全年售賣。以前，白糖生產之后放在產區的第三方倉庫，客戶打電話訂貨，經過詢價、比價、簽合同、打款等流程，最后依靠工廠從倉庫代理發貨。

現在在卓爾智聯集團（02098.HK）旗下中農網平臺上交易，客戶只要在平臺上訂貨付清款項之后，平臺負責從產區代發物流，可以結合客戶的時間表設計物流方案，選擇公路或鐵路的行業物流，達到效率和成本的雙重考慮。在數據累計到一定數量的基礎上進行大數據分析，了解客戶日常性購買需求，從而推算出合理庫存量。這樣可以在客戶訂貨后，在庫商品能夠保證的情況下，采用比公路和鐵路更便宜的海陸聯運方式補貨，進一步降低物流成本。平臺還可以根據采購的計劃性提前安排物流，做到生產線上直發銷區前置倉，減少產地倉入庫和再出庫的短倒費用。

而這只是供應鏈管理中的一環，當白糖生產端和終端用戶用一個包裝袋發生直接聯系時，整個產業的變革才可能剛剛開始。配置RFID的托盤計量，能夠得到精確的實時數字統計、包裝袋上的二維碼可以實現生產信息可追溯……對于這一系列數據的掌握，原本借助倉庫以及省市縣物流節點的層層分級體系，現在根據終端客戶的所在地和用量的數據推演，重新設置倉庫，達到減少倉庫和物流節點之間進出次數的目的，從而提升效率、降低成本。“產業互聯網的思維方式不應該是局限于單點的供應鏈管理，應該從整個行業的維度，從整個產業全鏈條的維度去重新組合各種資源思考問題”，卓爾智聯集團聯席CEO齊志平認為。

在齊志平看來，產業互聯網的核心競爭力是整個產業鏈的優化與重塑，從具體操作來看，在于深入各環節，降低成本并提升效率。由于產業互聯網涉及的產業鏈條長且復雜，深入理解行業并持續改進是其根本特點，因此與鏈條上各合作伙伴形成利益共享式的共同推進是突破產業難點的關鍵之一。

在白糖產業上，引入包裝袋設計為公司提供更好的服務，是撬動產業鏈條的一個切入點。現在，白糖的行業流通周期從7到15天，已經縮短至1到3天，中農網平臺上每噸糖的購銷成本，從傳統貿易的25元／噸降到7元／噸，并形成了包括質檢、倉儲等在內的多方生態圈。在中農網上，白糖品類目前已經占據全國現貨流轉量的30%，并覆蓋了90%的行業用戶。事實上，如果從單點考慮，這類改變不一定能發生，但從整個產業的角度來思考問題，搭建基于整個產業的解決方案，才是卓爾智聯集團在產業互聯網領域所具備的核心競爭力。

B2B3.0時代

卓爾智聯集團由商業地產及大型批發市場漢口北國際商品交易中心發展而來，在2015年和2016年分別吸引了1號店創始人于剛和原阿里巴巴CEO衛哲的加入，持續將注意力投注到產業互聯網上。在收購了中農網、化塑匯之后，又入股海上鮮，并自建卓鋼鏈等產業互聯網平臺，以資本介入的方式快速進入到產業互聯網領域。

實際上，卓爾智聯不單是在白糖領域進行了產業互聯網的拓展，也陸續在繭絲、化工塑料、板材、鋼鐵、有色金屬等領域，形成了針對不同品類的交易服務模式。在深入到產業鏈各環節當中之后，卓爾智聯意識到商流、物流和資金流當中，并不是一家企業可以在某一品類“從頭吃到尾”，而是要和各環節上的服務商一起創造新的價值。一個最基本的現實是，由于中國地域遼闊，產業所依托的多級分銷體系的存在有其合理的必然性。因此聯合多級分銷體系，共同服務好上下游企業是產業互聯網平臺所能發揮的重要價值。

這一切要依賴于信息流。數據共享一向是歷史難題，即使是在一家企業內部，也會因為不同部門的不同應用系統帶來各種各樣的數據孤島。要怎么打通上下游鏈條上的大大小小的各家企業？卓爾智聯選擇用金融來切入。從實踐中來看，免費提供SaaS（軟件即服務）軟件從而實現數據共享的效果并不好，而金融服務則可以形成實在的利益關系。比如，為合作社提供金融產品，解決農戶農產品售出后賬期長的問題。

由卓爾控股等六家民營企業發起的眾邦銀行，是專注供應鏈金融的互聯網交易銀行，使用大數據實現信用評估和風險控制，基于線下交易、倉儲、物流等產業鏈條交易背景的理解和掌握，形成與產業知識相結合的風控模型并推出相關產品。一個典型的例子是卓鋼鏈的“鋼購E貸”，專門針對黑色大宗商品交易的供應鏈金融產品。眾邦銀行利用技術儲備優勢、大數據、云計算等金融科技，以科技金融支持實體經濟發展，推出“眾稅貸”、“眾鏈貸”、“眾微貸”等產品，展現互聯網交易特色，踐行普惠金融，助力小微企業發展。

從卓爾智聯的角度來看，在不同產業領域的多平臺運作要實現戰略協同效應，第一步是提供多元的產品化金融服務——基于不同場景和用戶畫像形成各自的產品，之后統一設計和落地實施整體的監管體系，建立自己的反欺詐模型，形成可以對外輸出的風控方法。

事實上，這種向綜合性、多樣性服務延伸的產業互聯網平臺，被稱為B2B3.0時代。平臺開始大規模累計行業級數據信息，利用數據分析工具，雙向滲透產業上下游。而此前的1.0時代，則以信息服務為主導，打破企業交易的信息不對稱，盈利模式則是收取廣告費和會員費。2.0時代，隨著產品需求過剩并向上游傳遞，信息撮合交易由盛而衰逐漸低效乃至無效，B2B開始介入貿易，局部輔助并干預交易行為，盈利模式則轉變為抽取交易傭金。而產業互聯網進入到3.0時代之后，接下來要怎么發展呢？

區塊鏈帶來新可能

區塊鏈技術的出現為B2B交易生態提供了誠信和價值體系，保障了交易秩序的有序。一個典型的應用場景是，農產品的溯源一向是行業熱點問題，使用區塊鏈技術保證了交易信息不可篡改。這對于繅絲等生產環節前端的企業而言，意味著根據可信的信息追溯，針對同一地方收的干繭，可以采用相同的生產工藝，不必調整生產參數，能夠生產出質量一致的生絲。生產企業也可以根據相關信息追溯，再次選購到同類干繭。

在供應鏈金融中，區塊鏈技術也同樣可以得到應用，從一個干繭到生絲直到進行銷售的全流程都會在鏈上得到記錄，銀行根據相關信息提供金融服務。不過，這一切嘗試，與區塊鏈技術本身的發展階段一樣，還只是剛剛開始。未來的商業藍圖正在技術的推動下漸漸成為現實：在區塊鏈的底層技術下，交易將真實、安全地發生，新的信用體系將重新被定義；人工智能將代替人工，在各個環節輔助交易決策；在萬物互聯的背景下，隨著大數據技術的發展，工業體系將形成清晰、有效的數據支撐。

技術與商業結合的趨勢顯示，在物聯網與人工智能等新技術的加持下，區塊鏈能夠為信息流、資金流和物流提供數據互通的底層平臺，實現全產業鏈的可追溯與智能合約機制，從而在B2B生態中，形成一個高效、低成本和開放共贏的局面。例如卓爾智聯成立的技術研究院，以技術應用推動商業模式的嬗變。其2018年與新加坡交易所等機構合作，在新加坡上線的CIC（世界商品智能交易中心），是一個以區塊鏈為底層，以人工智能、數字貨幣為基本支持的全新智能型商品交易平臺。馬來西亞的輕質循環油、澳洲的鐵礦、南美的棉花，通過線上10種貿易語言進行交易。

在思考產業互聯網往何處去的問題上，卓爾控股有限公司董事長、卓爾智聯集團創始人閻志在《B2B4.0新技術應用引爆產業互聯網》一書中給出了自己的答案。交易無滑至簡、要素無界流動，這一直是閻志對產業互聯網的基本判定，而這只能先以區塊鏈和數字認證建立起交易客戶的智能信用，再借助物聯網技術通過各類傳感器對所有商品的位移信息和最終交割進行數字化確認才能實現。B2B 3.0已然以融合生態為核心，但即將到來的4.0時代是以智能互信為核心的一種更高級形態。通過區塊鏈重構B2B生態，以數字通證注入“活水”，利用物聯網和人工智能最終實現全球化背景下的智能交易，即是B2B產業未來的發展方向。