新中國成立至今，70年的時間里，我國經濟社會發展呈現出了翻天覆地的變化。而這其中，商貿流通領域更是經歷了一系列的變革，從建國初期的國營商業統購統銷，到改革開放后市場迅猛繁榮，各類企業級的大宗商品貿易縱橫交錯，再到互聯網技術賦予商品交易以全新的面貌，信息聚合效應讓商業逐步公開透明。在這一過程中，線上商品交易的B2B商業模式應運而生。

 

國內B2B商業模式的出現，以1995年馬云創辦中國黃頁為標志。在拉開B2B行業序幕之后，馬云最終卻在C端收獲了巨大的成功， 而B端藍海仍不斷有新的玩家駛入，從線下實體商貿轉型而來的卓爾智聯便是其中的重要代表。

 

2019年8月30日，卓爾智聯（02098.HK）公布了2019年的中期財報，這家公司在2019年上半年實現收入347.23億元人民幣，同比增長87.7%；實現毛利6.26億元，同比增長9.8%；實現公司權益股東應占期內溢利3.41億元。

 

業內猜測假設2019年下半年能保持這樣的增速，則卓爾智聯有可能直升入《財富》2020年中國500強內的前120強之列。此前的2019年《財富》中國500強榜單中，卓爾智聯榮登該榜單166位，相較2018年的排名提升了167位。

 

在這家公司的創始人閻志看來，B2B從初期的1.0已經進化到了4.0，他在新近編著出版的《B2B4.0：新技術應用引爆產業互聯網》（以下簡稱《B2B4.0》）一書中提到，隨著各行各業的深入轉型升級，未來互聯網的發展機遇將出現在產業互聯網。

 

人工智能、物聯網以及區塊鏈等新技術的出現，彰顯了全球新一輪技術革命浪潮的力量，新一波的行業紅利根源就在“技術”。卓爾智聯，從一家曾經的實體商貿物流巨頭，到果斷轉型產業互聯網，公司經營數據持續增長，它的轉型樣本能夠給我們提供怎樣的經驗和思考？

 

擁抱互聯網大象轉身

 

2007年5月28日，中國體育彩票“超級大樂透”上市。就在這一年，年輕有為的閻志拿出全部身家建造了“漢口北”，在市場引起了熱烈的反響，取得巨大的成功，卓爾邁上了批發商貿物流行業的道路。

 

當時，公司主要業務是投資建設和運營中國中部最大的漢口北國際商品交易中心，經過多年的建設和運營，卓爾成為中國商貿物流領域的佼佼者。

 

2011年7月，卓爾赴港上市，成為港媒筆下“中國鋪王”的閻志則以76億元的身價成為當年的湖北首富。在資本的助力下，漢口北國際商品交易中心也逐步發展成了中國建筑面積第一、交易額第二的現代商貿物流中心。

 

從最初的農貿市場，到以漢正街為代表的集中的小商品市場，過渡到義烏國際小商品城這類業態更新、功能更齊的超大型商貿物流中心，再到以漢口北為代表的線上線下、內貿外貿融合發展的新一代交易平臺。中國批發市場演進更迭的過程，折射了70年來商業流通領域的大發展、大跨越。

 

如今，漢口北國際商品交易中心經營面積680萬平方米，是中國建設規模最大的商貿物流中心。漢口北現擁有批發商戶逾3.2萬家，下設30多個專業市場，年交易額突破800億元。

 

2014年，互聯網浪潮席卷而來，以電商、O2O為代表的新勢力對卓爾的傳統商貿業務造成了沖擊，閻志當即提出了卓爾的互聯網轉型戰略。這一轉型很快得到落實，2015年開始，卓爾全面啟動互聯網轉型升級。

 

當然，轉型互聯網并不容易，一家公司的基因，往往決定了公司的發展。曾經的線下商貿公司，想要直接切入互聯網難度可想而知。閻志也意識到了這個問題，“像阿里巴巴，從線上平臺像盒馬鮮生之類新零售去過渡的過程中，是基于它自己的互聯網思維的，同時還擁有大量熟悉供應鏈管理、實體店面的運營管理這樣的人才，兩者結合在一起，才能夠形成一個新的完全不同的東西。”

 

卓爾第一轉型的契機，就是1號店創始人于剛博士的加入，帶來大批1號店的人才，基于互聯網的思維和線下實體相結合，卓爾才有了卓爾購、卓集送、卓金服這一系列的企業。隨后，卓爾又通過并購和成立中農網、化塑匯、卓鋼鏈等平臺企業，加強與提升了垂直單品上的深度的供應鏈管理和服務。

 

目前，卓爾智聯在國內白糖、繭絲、鋼鐵、海鮮、化工塑料等領域的供應鏈和產業鏈中具有重要的影響力，并不斷拓展辣椒、咖啡等服務品類，擴展國際優質資源，力圖通過一個個單品的全國甚至全球的資源整合能力，從而提升卓爾智聯產業互聯網的聚合實力。

 

“好的平臺應該是能夠提供供應鏈管理的全流程服務。”按照閻志的理解，有價值的B2B平臺，要從最早的信息到交易、定價、結算、倉儲、物流、金融支持、品質控制等全部流程，全方位跟客戶提供一系列的供應鏈管理內容。

 

卓爾線上的部分就是提供全流程的供應鏈管理服務，解決買賣雙方的不對稱，解決資源的重新配置，解決交易過程的配套服務。

 

他認為，卓爾現在的商業模式是，既有互聯網又有實體，而且線上線下相結合。既有線下市場，又不停地通過垂直互聯網市場平臺或者說現代供應鏈管理平臺，來為客戶提供全流程服務。

 

擁抱新技術深耕產業互聯網

 

互聯網的上一個十年，被稱為黃金時代，其中的機遇比比皆是。從模式的創新誕生了多個互聯網巨頭，一大批小而美的生意也應運而生。而近年來，騰訊的內部大變革，百度的方向轉舵，阿里的新零售，無一不是說明行業正在悄然改變，巨頭們不得不作出改變，而對于其他互聯網企業而言，更是一場大的變革浪潮席卷而來。

 

產業互聯網，被作為是消費互聯網后的新增量與流量入口。如今，互聯網與產業端的融合已逐漸成為互聯網界熱議的話題，且“互聯網的下半場屬于產業互聯網”已基本成為業界共識。

 

這也是卓爾智聯所發現的機會。“到底產業互聯網是什么，大家都還在試，但是無論怎么試，從產業互聯網的思維方式來說，應該要站得更高一點的角度去看待整個行業，而不是看某一段的供應鏈管理。”閻志表示。

 

他認為，無論產業互聯網的觀點如何，但核心即是與原有的體系相比，成本與效率更低。

 

作為以實體市場、物業、物流為基礎，發展線上線下融合的產業互聯網交易及服務體系，卓爾智聯一直在努力提升自身的技術驅動力。

 

目前，卓爾智聯打造了一支擁有600多人的技術團隊，打造技術核心競爭力。

 

2018年集團成立卓爾智聯研究院，專門對區塊鏈、物聯網、人工智能、大數據等進行研究開發，為生態圈內的平臺提供WMS（倉儲管理系統）、TMS（物流管理）、OMS（訂單管理）、信貸工廠（風控管理）、保理平臺、支付結算清分平臺、數據總線、物聯網/車聯網系統、監管倉系統、主數據系統等系統軟件，并基于各交易場景不斷改善優化，已形成數百項基于交易場景的專利應用。

 

在《B2B4.0》一書中，閻志表示，卓爾智聯將以供應鏈與區塊鏈、物聯網、人工智能、數字貨幣、大數據等新技術的深度融合為路徑，以信息化、標準化、信用體系建設和人才培養為支撐，創新發展供應鏈新理念、新技術、新模式，高效整合各類資源和要素，提升產業集成和協同水平，打造大數據支撐、網絡化共享、智能化協作的智慧供應鏈體系，科技賦能中小企業，引領產業互聯網勃興發展。

 

當前，卓爾智聯正依托商務、技術雙輪驅動策略，不斷加大技術驅動的力量，豐富自身的智能交易生態圈。公司正緊緊抓住新一輪科技革命和產業革命的機遇，著力搭建以區塊鏈為平臺底層，以物聯網、人工智能、大數據等為基礎設施的新一代開放型智能B2B交易平臺。

 

2019年1月，中農網正式上線了國內第一個"大宗農產品流通區塊鏈"，卓爾智聯超級供應鏈管理門戶賦能傳統產業邁出了堅實步伐。3月30日，在國家互聯網信息辦公室發布的第一批境內區塊鏈信息服務備案清單中，卓爾智聯集團旗下卓爾購開發的“卓鏈聯盟”以及中農網開發的“Z-Baas”成為首批通過備案的產品。

 

對于未來，閻志認為，B2B 4.0形態下的商業貿易，將在區塊鏈的底層技術下真實、安全地發生，新的信用體系將重新被定義，人工智能將在各環節輔助交易決策，物聯網、大數據對工業體系形成有效智能支撐，全球貿易自由順暢、“無界流動”，重新定義B2B和貿易方式。

 

70年風云變幻，新中國取得了舉世矚目的發展，而這背后是有著一批批敢于勇立潮頭的一代代人不斷地拼搏奮斗、創新突破。正如9月3日《人民日報》書評文章《擁抱智能時代的無限可能》所說，面臨新機遇，“唯創新者強，唯創新者勝，《B2B4.0》留給讀者的不只是憧憬，還有執著努力的勇氣和擔當。”