從堆積成山的田間糧倉收購站點，到全國星羅分布的大型農(nóng)產(chǎn)品原料倉庫，成千上萬輛貨車穿行在各地產(chǎn)銷區(qū)域中。中國是全球大宗商品第一大消費國，截至2017年，中國的B2B市場規(guī)模已達20.5萬億元，2011-2017年間的年復合增長率為26.94%，處于高速增長的狀態(tài)。

對于從事大宗商品交易的中小企業(yè)而言，盈利來自于薄利多銷過程中的成本控制，整體利潤低是中小企業(yè)的痛點。如何降本增效，簡化交易流程，縮短時間周期，降低儲運成本，是全行業(yè)都在積極探索的路徑。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之道在何方？不同產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求呼喚著行業(yè)內(nèi)平臺型服務(wù)主體的出現(xiàn)，以協(xié)助企業(yè)共同駛向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道。深入產(chǎn)業(yè)本身，卓爾智聯(lián)集團通過四年的時間，從一家擁有數(shù)百億元資產(chǎn)、多家超大型批發(fā)市場的傳統(tǒng)商貿(mào)物流企業(yè)，完成了向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前已成為大宗商品交易及供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。搭建萬億元級B2B交易平臺矩陣，為全行業(yè)的市場參與者提供降本增效的智能化服務(wù)，卓爾智聯(lián)正致力于形成完善的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展解決方案。

廣西壯族自治區(qū)是我國重要的桑蠶養(yǎng)殖和繭絲加工基地，2018年該自治區(qū)蠶繭產(chǎn)量約34萬噸，占全國總量的48%。多年來，上游收購、加工企業(yè)因資金壓力無法及時支付蠶繭收購費用，致使繭農(nóng)們只能拿著收購站打的“白條”等待第二年兌現(xiàn)，這種情況正是農(nóng)產(chǎn)品收購環(huán)節(jié)的常態(tài)。

從2017年起，廣西河池市宜州區(qū)湖長村繭農(nóng)覃之坤卻能在交貨稱重后的第一時間獲得售繭收入，“白條”之憂的解除，得益于收購單位使用了中農(nóng)網(wǎng)的鮮繭收購系統(tǒng)。當覃之坤在現(xiàn)場售繭時，系統(tǒng)會錄入他的售繭信息、個人及銀行賬戶信息，在形成電子單據(jù)后，系統(tǒng)將向中農(nóng)網(wǎng)的合作銀行發(fā)出支付指令，銀行則會依據(jù)指令即時將對應(yīng)的貨款支付到蠶農(nóng)的銀行賬戶上。

在每一張綁定了繭農(nóng)銀行信息的卡片上，還保存了每個家庭勞動力和土地情況，能夠?qū)O農(nóng)產(chǎn)生一定的信用效力，而這些數(shù)據(jù)也將隨著收購的鮮繭抵達下一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

從鮮繭到絲綢，一個二維碼記錄了繭農(nóng)、剿絲廠、綢廠、批發(fā)商的全流程信息，有了這個二維碼，一整條信用數(shù)據(jù)體系被逐步建立，產(chǎn)業(yè)鏈中的經(jīng)營者可以隨時隨地查閱最新信息，作出準確的市場反應(yīng)和信用評價。

2018年，卓爾智聯(lián)集團旗下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中農(nóng)網(wǎng)在廣西成功打造出集“繭農(nóng)+中農(nóng)大商城+倉庫+絲廠+銀行”的開放式繭絲涉農(nóng)供應(yīng)鏈平臺。由繭農(nóng)在大商城形成銷售訂單，絲廠形成采購訂單，訂單下的貨物進入中農(nóng)監(jiān)管倉，生成區(qū)塊鏈倉單，銀行支付通道與大商城對接進行秒支付，資金循環(huán)在合作銀行體系內(nèi)，最終實現(xiàn)各方利益共贏的局面。通過平臺化、產(chǎn)品化的運營，中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈模式提升了繭絲產(chǎn)業(yè)集群的集聚度，提高了繭絲原料的配套性和產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同性。

這個基于區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的平臺被業(yè)界稱為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它通過打破數(shù)據(jù)孤島，傳遞可信數(shù)據(jù)，建立了從源頭到末端的溯源體系。在此過程中不斷積累上下游企業(yè)的信用度，不僅能夠促進資本的安全快速流通，還能惠及產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營者，實現(xiàn)降本增效。

國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究部研究室主任魏際剛認為：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一種運用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等下一代信息技術(shù)，促進企業(yè)內(nèi)的人、物(如機器、設(shè)備、產(chǎn)品)、服務(wù)以及企業(yè)間、企業(yè)與用戶間互聯(lián)互通、線上線下融合、資源與要素協(xié)同的一種全新產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，它既是新生產(chǎn)方式、組織方式、運營方式，也是一種新的基礎(chǔ)設(shè)施，是新一代信息技術(shù)與工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)物。”

目前，大量傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都面臨“低、散、亂”的情況，產(chǎn)業(yè)集中度低，人工成本持續(xù)攀升，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的路徑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠使這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借力大數(shù)據(jù)、云計算、智能終端以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提升內(nèi)部效率和對外服務(wù)能力。當前騰訊、阿里等布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)關(guān)注的焦點是如何把很多已經(jīng)存在的單個組織通過互聯(lián)網(wǎng)整合起來，通過搭建“基礎(chǔ)設(shè)施”實現(xiàn)“分享經(jīng)濟”，重塑“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”。

《2018年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書》指出，盡管在各產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)存在多種形式的互聯(lián)網(wǎng)平臺及服務(wù)，然而由于缺乏政策扶持、專業(yè)引導、供應(yīng)鏈金融資金和資源支持等原因，當前中國真正做到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)大概只有10%，剩下的90%運營不佳：30%處于僅提供資訊和信息撮合服務(wù)，50%電商交易平臺對客戶來說價值不大，還有10%基本屬于假平臺或處于僵尸狀態(tài)。

業(yè)界認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要想真正發(fā)揮促進產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級作用，應(yīng)從產(chǎn)業(yè)痛點入手，借助互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合和價值鏈優(yōu)化，向客戶提供有價值的服務(wù)，并隨著平臺發(fā)展不斷延伸新的服務(wù)組合，最終形成圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)。

南有騰訊，東有阿里，當今中國兩大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)巨頭在進一步鞏固信息服務(wù)和電商交易市場版圖的同時，把目光紛紛轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，力求找到新的市場增長空間，雄厚的資本和沉淀已久的技術(shù)正不斷加速聚集中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

武漢，一個以“中國光谷”作為城市標簽的中部城市，近年來也相繼走出了被譽為“湖北互聯(lián)網(wǎng)四小龍”的斗魚、卷皮、盛天、寧美國度四大互聯(lián)網(wǎng)公司，還吸引了小米、華為、360、科大訊飛等巨頭在此設(shè)立研發(fā)中心或第二總部，互聯(lián)網(wǎng)開始成為這座城市的“新鮮血液”。

漢口北國際商品交易中心，一個在近年來享譽全國商貿(mào)圈的“現(xiàn)象級”商品交易平臺，通過線下30個大型專業(yè)市場集群和3.2萬家商戶的穩(wěn)定經(jīng)營，在2018年實現(xiàn)交易額873億元。盤活這樣一座超大體量的商貿(mào)交易市場，漢口北是怎么做到的？

早在2015年，一個高效開放的B2B生態(tài)體系就以漢口北市場為土壤生根發(fā)芽。背靠卓爾智聯(lián)集團，覆蓋全國的線下交易與物流網(wǎng)絡(luò)率先搭建起來。在這個早期的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雛形中，漢口北市場就當起了卓爾智聯(lián)集團的“試驗田”。“漢口北缺什么，卓爾智聯(lián)就補什么”，在開始的一段時間內(nèi)，著眼于線下市場交易物流的痛點難點，卓爾智聯(lián)布局了多個平行互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)各個擊破。

用面向大宗商品B端用戶的線上交易平臺“卓爾購”改變漢口北商戶常年“坐店等商”的習慣，解決了交易過程中供需、價格、流通信息不對稱的難題。“卓集送”則實現(xiàn)了價格規(guī)范、收發(fā)準時、可靠性高的互聯(lián)網(wǎng)貨運，被譽為貨運版的“滴滴打車”。而“卓爾云倉”和“卓爾金服”等平臺通過信息化手段組建物聯(lián)網(wǎng)標準化貨倉，解決廣大商戶倉儲成本過高、賬期負擔過重的問題。

“擁有漢口北市場這塊面前的地面陣營，我們能更從容地發(fā)展貼近用戶實際的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。”卓爾智聯(lián)集團執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO齊志平說，“正是在對漢口北市場互聯(lián)網(wǎng)化的打磨中，我們發(fā)現(xiàn)了全國乃至全球B端市場產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的廣闊空間和共性需求。”

從漢口北出發(fā)，立足線下的市場、港口、物流優(yōu)勢，卓爾智聯(lián)逐漸切入各個交易環(huán)節(jié)，相繼建立了以批發(fā)電商“卓爾購”、跨境電商“蘭亭集勢”、農(nóng)產(chǎn)品電商中農(nóng)網(wǎng)、化工及塑料原材料交易平臺“化塑匯”、鋼鐵等黑色系大宗商品交易平臺“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺“海上鮮”等為代表的交易服務(wù)生態(tài)，涉及到B2B眾多領(lǐng)域，并不斷整合物流、倉儲、金融、數(shù)據(jù)風控等平臺資源，為平臺客戶提供更有價值的供應(yīng)鏈服務(wù)，當前卓爾智聯(lián)全平臺交易規(guī)模已經(jīng)接近6000億元，足以顯現(xiàn)出中國市場對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的強烈需求。

齊志平表示，隨著信息化水平的提高，可以通過技術(shù)的手段去連接所有上下游客戶、合作伙伴。在這些平臺中，卓爾智聯(lián)期望實現(xiàn)的是生態(tài)體系的協(xié)同發(fā)展，而這種生態(tài)體系的搭建既包括為產(chǎn)業(yè)的上下游客戶提供服務(wù)，還包括為供應(yīng)鏈管理上的各個環(huán)節(jié)提供一站式服務(wù)。

作為一個市場行情波動較大的產(chǎn)品，白糖每日價格上下浮動，對于非專業(yè)采購白糖的人來說，需要付出很大的學習成本去實現(xiàn)期貨現(xiàn)貨盯盤。此時，一旦降低客戶對白糖產(chǎn)業(yè)鏈的學習和認知成本，讓準確清晰的白糖產(chǎn)品市場行情及時便捷地傳遞到供需雙方，便能夠扭轉(zhuǎn)市場主體在信息獲取與經(jīng)營決策上的弱勢地位。

廣州酒家是一家南方大型餐飲企業(yè)，這家具有百年歷史的酒店原先需要通過傳統(tǒng)的批發(fā)商進行采購白糖原料，由于市場行情極不透明，經(jīng)常要在其經(jīng)營門店的不同區(qū)域找到供應(yīng)商，再分別通過電話聯(lián)系下單和結(jié)算，一整套采購流程運行起來，成本高、耗時長、用人多、效率低。

中農(nóng)網(wǎng)接入后，為廣州酒家匹配了專門提供標準食材的新批發(fā)智能采配平臺“好伙計”。“相較于傳統(tǒng)供應(yīng)商資質(zhì)不齊全，貨品質(zhì)量無法溯源保證的情況下，‘好伙計’還為我們的生產(chǎn)安全提供了源頭可溯的售后保障，建立起食品安全的一道防火墻。”采購人員說。

除了服務(wù)廣州酒家這樣的下游大客戶，中農(nóng)網(wǎng)還服務(wù)消費者熟知的一點點、鹿角巷、李錦記等7萬多家商戶，這些企業(yè)的采購人員或門店老板每日通過“好伙計”平臺，能一鍵獲知該區(qū)域白糖行情，購買到整個區(qū)域內(nèi)有價格優(yōu)勢的白糖產(chǎn)品，還能享受到配送上門的服務(wù)，為店家節(jié)省了大量的人力、物力和時間成本。

除提供產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，“好伙計”還能夠為客戶提供高附加值的增值服務(wù)。當?shù)昙页霈F(xiàn)資金需求時，使用“好伙計”的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，能以較低的資金成本，實現(xiàn)先貨后款，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的資金壓力。而像海天這類生產(chǎn)型食品企業(yè)還可以通過入駐“好伙計”平臺，進行產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)上架，將調(diào)味品、臘味、餡料等各類產(chǎn)品快速鋪貨，擴大客戶群體，拓寬銷售渠道。

利用“好伙計”的大數(shù)據(jù)平臺，餐飲門店對整體上游產(chǎn)業(yè)鏈和下游終端餐飲消費市場有了更清晰的認識，而“好伙計”則利用其長期積累的客戶信息資源，在餐飲產(chǎn)業(yè)鏈中進一步深入用戶關(guān)系群，獲得了較好的口碑。

在擁抱每一個用糖終端商家的過程中，中農(nóng)網(wǎng)發(fā)掘出“甜蜜產(chǎn)業(yè)鏈”更多的市場空間。在傳統(tǒng)的白糖原材料包裝中，供貨商均使用100斤的包裝規(guī)格，小商戶在使用和儲存時極為沉重和不便，如果在開封后沒有及時使用完，容易發(fā)生白糖的變質(zhì)和浪費。為此，中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合相關(guān)包裝廠商打造了新材質(zhì)的多規(guī)格包裝，又基于中農(nóng)網(wǎng)平臺多年的白糖產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)沉淀，以包裝袋作為載體，將不同品牌、規(guī)格、云倉、物流技術(shù)等信息編入二維碼，作為新溯源入口，把一包包白糖變成一個個數(shù)據(jù)單元，向客戶提供貨物的即時動向和在線信息，從商品流通底層“觸網(wǎng)”，推動大宗農(nóng)產(chǎn)品流通的信息流、物流、資金流的運營升級。

從繭絲到白糖，從膠合板到鋼鐵，由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)業(yè)穿透力已被全面地體現(xiàn)。每深入一個產(chǎn)業(yè)鏈，卓爾智聯(lián)總能找到新的產(chǎn)業(yè)延伸點，而這些意外的收獲正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所帶來的變革紅利。

“在為客戶匹配水運物流時我們發(fā)現(xiàn)，走水運相比陸運空運來說看似浪費時間，卻為客戶節(jié)約了長達一周以上的倉儲成本，并節(jié)省了運輸費用。通過大數(shù)據(jù)分析，我們能夠準確地為時效性要求不高的供應(yīng)商匹配這樣的運輸方式。此外，我們甚至能夠改變以往的發(fā)貨銷售模式，變產(chǎn)區(qū)倉庫為銷區(qū)倉庫，通過長期的聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集和分析，在訂單下達前先一步將貨物運輸?shù)戒N售區(qū)域，在提升物流效率的同時，贏得波動商品定價的主動權(quán)。”卓爾智聯(lián)副總裁、中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒說，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈深層次的變革和響應(yīng)，就是得益于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以信息數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐釋放的強大能量。

而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融方面，以卓爾控股為主發(fā)起人、第一大股東的武漢眾邦銀行自2017年5月成立起，就專注于為中小微企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。依托卓爾智聯(lián)生態(tài)圈內(nèi)的交易、數(shù)據(jù)、倉儲、物流等平臺，眾邦銀行積極與卓爾智能交易生態(tài)圈各交易平臺進行數(shù)據(jù)、風控等對接，針對性地設(shè)計了多種不同的結(jié)構(gòu)化融資產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了線上申請、線上審批、線上放款、線上還款的全流程高效服務(wù)，最大限度地滿足了客戶與平臺的需求。

“有了眾邦銀行這樣的融資渠道，我們就能有效解決上中下游交易合作間的隔閡，用高效可靠的金融信用體系掃清當前融資環(huán)節(jié)中由于低信用度帶來的阻礙。”孫煒說。

深耕國內(nèi)市場的同時，卓爾智聯(lián)又將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的觸角延伸到了國際市場。在新加坡貿(mào)易發(fā)展局主導下，卓爾智聯(lián)集團聯(lián)合新加坡交易所、新加坡國際電子貿(mào)易公司（GeTS）共同打造了全球商品智能交易平臺（CIC），將為全球商品貿(mào)易商提供交易配對、一鍵通關(guān)、供應(yīng)鏈金融、供應(yīng)鏈物流、全球監(jiān)管合規(guī)及全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)服務(wù)。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是沒有國界的，我們除了借助自身在云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)上的應(yīng)用創(chuàng)新，還依托CIC股東公司GeTS推出開放貿(mào)易區(qū)塊鏈（OTB），啟動了世界首個跨境貿(mào)易區(qū)塊鏈，通過建立可拓展性和廣泛采用的開放平臺，拓展跨境貿(mào)易區(qū)塊鏈服務(wù)，嫁接卓爾智能交易生態(tài)圈各交易平臺，讓商流在透明、安全的商業(yè)環(huán)境中無界流動，讓交易平滑至簡。”齊志平表示。

通過協(xié)同發(fā)展，卓爾智聯(lián)正在為生態(tài)體系內(nèi)的各平臺客戶提供全方位的完善、便捷、智能、高效服務(wù)，進一步增強平臺服務(wù)對客戶的黏性，同時通過交易場景獲取深度服務(wù)機會，實現(xiàn)生態(tài)圈的商業(yè)價值。“智聯(lián)天下生意，服務(wù)創(chuàng)造價值”，卓爾智聯(lián)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)探索之路還在繼續(xù)。

卓爾智聯(lián)集團創(chuàng)始人、董事局聯(lián)席主席閻志始終強調(diào)卓爾的智能生態(tài)圈是開放的：“我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是要通過科技應(yīng)用賦能現(xiàn)有客戶，進而著眼于全行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。只有合作伙伴共同上鏈合作，生態(tài)體系的價值和能力才會被放大，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的共享和服務(wù)的升級，讓全球企業(yè)、客戶能真切地感受到市場變大、庫存變小、周轉(zhuǎn)變高、成本變低、供應(yīng)鏈變輕、盈利能力增厚，讓中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為繼社交、B2C之后新的世界級互聯(lián)網(wǎng)前沿產(chǎn)業(yè)，更好地服務(wù)于實體經(jīng)濟，為中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻更大的力量。”